| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 文献综述 | 第12-13页 |
| 1.2.1 STP理论 | 第12页 |
| 1.2.2 SWOT理论 | 第12页 |
| 1.2.3 产品生命周期理论 | 第12-13页 |
| 1.2.4 4P理论 | 第13页 |
| 1.3 研究方法与研究过程 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究目标 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第14页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.4 研究思路 | 第15-16页 |
| 第二章 珠海华丰公司概况和行业营销现状 | 第16-25页 |
| 2.1 珠海市华丰食品有限公司概况 | 第16-22页 |
| 2.1.1 珠海市华丰食品有限公司历史状况 | 第16-18页 |
| 2.1.2 公司经营现状 | 第18-22页 |
| 2.1.3 公司发展趋势 | 第22页 |
| 2.2 干脆面行业状况 | 第22-24页 |
| 2.2.1 现阶段干脆面行业情况 | 第22-23页 |
| 2.2.2 干脆面行业波特五力分析 | 第23-24页 |
| 2.2.3 行业需求分析 | 第24页 |
| 2.3 本章小结 | 第24-25页 |
| 第三章 华丰干脆面营销现状及问题分析 | 第25-32页 |
| 3.1 珠海市华丰食品有限公司干脆面营销现状 | 第25-28页 |
| 3.1.1 产品及品牌现状 | 第25-26页 |
| 3.1.2 渠道现状 | 第26页 |
| 3.1.3 价格现状 | 第26页 |
| 3.1.4 促销现状 | 第26-28页 |
| 3.2 干脆面营销策略存在的问题 | 第28-31页 |
| 3.2.1 市场研究工作匮乏 | 第28页 |
| 3.2.2 品牌定位不清晰 | 第28页 |
| 3.2.3 产品单一 | 第28-29页 |
| 3.2.4 销售渠道局限于校园 | 第29页 |
| 3.2.5 产品单价偏低 | 第29页 |
| 3.2.6 促销方式过于单调，有奖促销刺激副作用大 | 第29-30页 |
| 3.2.7 营销服务支持不足的管理问题 | 第30-31页 |
| 3.3 本章小结 | 第31-32页 |
| 第四章 华丰公司内外部环境分析 | 第32-41页 |
| 4.1 外部环境机会 | 第32-34页 |
| 4.1.1 国内经济发展稳定 | 第32-33页 |
| 4.1.2 中小学生食品消费旺盛 | 第33页 |
| 4.1.3 校园对食品的品质和质量重视程度日趋增强 | 第33-34页 |
| 4.2 外部环境威胁 | 第34-36页 |
| 4.2.1 方便面行业巨头进入抢占市场 | 第34页 |
| 4.2.2 替代产品多竞争激烈 | 第34页 |
| 4.2.3 消费者需求变化快 | 第34-35页 |
| 4.2.4 对食品企业的监管越来越严格 | 第35-36页 |
| 4.3 内部环境优势 | 第36-37页 |
| 4.3.1 华丰公司经营历史悠久知名度强 | 第36页 |
| 4.3.2 华丰魔法士是干脆面领导品牌 | 第36-37页 |
| 4.3.3 华丰公司校园通路的掌控服务强 | 第37页 |
| 4.4 内部环境劣势 | 第37-38页 |
| 4.4.1 生产设备落后，交通运输不便 | 第37-38页 |
| 4.4.2 研发薄弱，创新不足 | 第38页 |
| 4.4.3 管理层市场规划能力缺乏 | 第38页 |
| 4.5 华丰公司华南市场营销环境的矩阵分析 | 第38-40页 |
| 4.5.1 矩阵分析 | 第38-39页 |
| 4.5.2 矩阵分析结果 | 第39-40页 |
| 4.6 本章小结 | 第40-41页 |
| 第五章 华丰公司干脆面市场营销改进建议 | 第41-52页 |
| 5.1 加强目标消费者的深入洞察 | 第41页 |
| 5.2 通过STP分析重新明确定位 | 第41-44页 |
| 5.2.1 市场细分（segmentation） | 第41-43页 |
| 5.2.2 目标市场（targeting） | 第43页 |
| 5.2.3 市场定位（positioning） | 第43页 |
| 5.2.4 明确干脆面所在产品生命周期的市场操作方向 | 第43-44页 |
| 5.3 市场策略的改进建议 | 第44-51页 |
| 5.3.1 产品问题改进建议 | 第45-47页 |
| 5.3.2 价格问题改进建议 | 第47页 |
| 5.3.3 渠道问题改进建议 | 第47-49页 |
| 5.3.4 促销问题改进建议 | 第49-51页 |
| 5.4 本章小结 | 第51-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 附件 | 第57页 |
