乐语公司营销渠道策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-19页 |
| 1.1 问题提出 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究目的及研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.3 述评 | 第14-15页 |
| 1.3 本文研究的理论基础 | 第15-17页 |
| 1.4 本文的主要内容和研究思路 | 第17-19页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第17页 |
| 1.4.2 研究思路 | 第17-18页 |
| 1.4.3 研究方法 | 第18-19页 |
| 第2章 乐语公司营销渠道的现状与分析 | 第19-29页 |
| 2.1 乐语公司的基本概况 | 第19-20页 |
| 2.1.1 乐语公司的组织结构 | 第19-20页 |
| 2.1.2 组织成员主要工作职责 | 第20页 |
| 2.2 乐语公司的营销渠道模式分析 | 第20-22页 |
| 2.3 乐语公司营销环境分析 | 第22-28页 |
| 2.3.1 乐语公司外部营销环境分析 | 第22-26页 |
| 2.3.2 乐语公司内部营销渠道环境分析 | 第26-28页 |
| 2.4 本章小结 | 第28-29页 |
| 第3章 乐语公司营销渠道中存在的问题及原因 | 第29-38页 |
| 3.1 乐语公司渠道管理中存在的问题及其原因 | 第29-33页 |
| 3.1.1 管理决策执行不到位 | 第29-30页 |
| 3.1.2 渠道人员效率低 | 第30-31页 |
| 3.1.3 信息管理系统落后 | 第31-33页 |
| 3.2 乐语公司渠道控制中存在的问题及其原因 | 第33-35页 |
| 3.2.1 窜货现象严重 | 第34-35页 |
| 3.2.2 销售价格混乱 | 第35页 |
| 3.3 渠道客户收益问题及其原因 | 第35-37页 |
| 3.4 本章小结 | 第37-38页 |
| 第4章 乐语公司营销渠道策略及实施 | 第38-52页 |
| 4.1 乐语公司营销渠道策略的选择 | 第38-43页 |
| 4.1.1 直接渠道营销策略 | 第38-39页 |
| 4.1.2 渠道人员及信息系统管理策略 | 第39-40页 |
| 4.1.3 渠道窜货及价格控制策略 | 第40-43页 |
| 4.1.4 渠道利润空间掌控策略 | 第43页 |
| 4.2 乐语公司营销渠道策略实施的可行性 | 第43-45页 |
| 4.3 乐语公司营销渠道策略的实施步骤 | 第45页 |
| 4.4 乐语公司营销渠道策略实施的保障措施 | 第45-47页 |
| 4.5 乐语公司营销渠道策略实施的配套措施 | 第47-51页 |
| 4.5.1 强化渠道合作 | 第47-48页 |
| 4.5.2 推进末梢渠道拓展 | 第48-49页 |
| 4.5.3 加强电子渠道建设 | 第49页 |
| 4.5.4 深化渠道管理 | 第49-50页 |
| 4.5.5 统一管控渠道费用 | 第50-51页 |
| 4.6 本章小结 | 第51-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-57页 |
| 后记 | 第57-58页 |
| 个人简历 | 第58页 |
