并购重组条件下A纸业集团营销整合研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.4 研究内容、方法及技术路线 | 第13-16页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4.3 技术路线 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第16-23页 |
| 2.1 企业并购理论 | 第16-18页 |
| 2.1.1 企业并购重组概念界定 | 第16页 |
| 2.1.2 企业并购重组的形式 | 第16-17页 |
| 2.1.3 企业并购重组的动因 | 第17-18页 |
| 2.2 理论基础 | 第18-23页 |
| 2.2.1 管理主义理论 | 第18-19页 |
| 2.2.2 并购协同理论 | 第19-20页 |
| 2.2.3 协同营销理论 | 第20-21页 |
| 2.2.4 战略营销理论 | 第21-22页 |
| 2.2.5 营销渠道冲突理论 | 第22-23页 |
| 第3章 并购重组条件下A纸业集团的营销现状 | 第23-39页 |
| 3.1 A纸业集团简介 | 第23-24页 |
| 3.2 A纸业集团并购重组的动因 | 第24-29页 |
| 3.2.1 经济效益方面的动因 | 第24-27页 |
| 3.2.2 社会效益动因 | 第27页 |
| 3.2.3 企业可持续发展动因 | 第27-29页 |
| 3.3 A纸业集团的营销现状及困境 | 第29-37页 |
| 3.3.1 营销现状 | 第29-32页 |
| 3.3.2 营销困境 | 第32-34页 |
| 3.3.3 并购后的营销冲突 | 第34-37页 |
| 3.4 A纸业集团营销整合的必要性 | 第37-39页 |
| 第4章 A纸业营销整合策略制定 | 第39-48页 |
| 4.1 A纸业营销整合战略目标 | 第39-40页 |
| 4.2 企业营销理念和指导思想的整合策略 | 第40-41页 |
| 4.2.1 企业内部的营销协同 | 第40页 |
| 4.2.2 竞争企业之间营销协同 | 第40页 |
| 4.2.3 企业和客户之间营销协同 | 第40-41页 |
| 4.3 营销团队整合策略 | 第41-42页 |
| 4.3.1 组建高素质营销团队 | 第41页 |
| 4.3.2 营造独特的团队文化 | 第41页 |
| 4.3.3 完善营销人员的管理 | 第41-42页 |
| 4.3.4 明确激励考核标准 | 第42页 |
| 4.4 产品营销渠道和推广体系的整合策略 | 第42-44页 |
| 4.4.1 主市场营销渠道整合策略 | 第43页 |
| 4.4.2 战略市场营销渠道整合策略 | 第43-44页 |
| 4.5 产品营销服务体系整合策略 | 第44-45页 |
| 4.5.1 建立详细的客户档案并进行有效的管理 | 第44-45页 |
| 4.5.2 及时处理客户质量投诉 | 第45页 |
| 4.5.3 加强发货管理、确保产品及时准确到位 | 第45页 |
| 4.6 企业品牌资源的有效整合 | 第45-46页 |
| 4.6.1 产品品牌的整合策略 | 第45-46页 |
| 4.6.2 产品组合的整合策略 | 第46页 |
| 4.7 产品价格的整合策略 | 第46-48页 |
| 4.7.1 标准化价格 | 第46-47页 |
| 4.7.2 价格差别化策略 | 第47页 |
| 4.7.3 建立价格监管体系 | 第47-48页 |
| 第5章 A纸业集团营销整合的实施 | 第48-56页 |
| 5.1 营销组织机构的整合与优化 | 第48-49页 |
| 5.2 营销整合的人力资源保障 | 第49-52页 |
| 5.2.1 营销人员的选拔与设置 | 第49-50页 |
| 5.2.2 考核激励机制的建立 | 第50-52页 |
| 5.3 营销整合的财务保障 | 第52-53页 |
| 5.4 提升营销协同效果的措施保障 | 第53-54页 |
| 5.5 营销整合后效益明显好转 | 第54-56页 |
| 第6章 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
