施耐德电气分销渠道战略分析
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-14页 |
| 1.1 研究选题背景 | 第7页 |
| 1.2 文献综述 | 第7-13页 |
| 1.2.1 通过渠道设计获取竞争优势 | 第8-9页 |
| 1.2.2 市场中的渠道角色 | 第9-10页 |
| 1.2.3 渠道战略的制定 | 第10-11页 |
| 1.2.4 控制渠道环境不确定性 | 第11-13页 |
| 1.3 研究思路与结构 | 第13-14页 |
| 第二章 企业分销渠道战略管理理论综述 | 第14-25页 |
| 2.1 企业分销渠道战略管理的基本理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 企业分销渠道战略的重要性 | 第14-15页 |
| 2.1.2 企业分销渠道的概念与特征 | 第15-16页 |
| 2.2 分销渠道政策 | 第16-18页 |
| 2.2.1 分销渠道政策作用 | 第16-17页 |
| 2.2.2 分销渠道政策的内容 | 第17-18页 |
| 2.3 分销渠道成员激励 | 第18-25页 |
| 2.3.1 发现渠道成员的需求与问题的作用 | 第18-19页 |
| 2.3.2 发现渠道成员的需求与问题的方法 | 第19-21页 |
| 2.3.3 渠道激励的方法 | 第21-25页 |
| 第三章 施耐德电气分销渠道分析 | 第25-35页 |
| 3.1 施耐德电气公司介绍 | 第25-26页 |
| 3.1.1 施耐德电气集团背景 | 第25页 |
| 3.1.2 施耐德电气公司在华业务 | 第25-26页 |
| 3.2 施耐德电气营销战略 | 第26-27页 |
| 3.3 施耐德电气分销渠道介绍 | 第27-33页 |
| 3.3.1 施耐德电气分销渠道的发展概况 | 第27-30页 |
| 3.3.2 施耐德电气分销策略 | 第30-31页 |
| 3.3.3 分销商按省份销售比例 | 第31-32页 |
| 3.3.4 分销商销售比例 | 第32-33页 |
| 3.4 施耐德电气分销渠道SWOT 分析 | 第33-34页 |
| 3.5 分销渠道现有问题 | 第34-35页 |
| 第四章 提高施耐德电气分销渠道附加值 | 第35-44页 |
| 4.1 分销渠道现有问题解决方法-提高渠道附加值 | 第35页 |
| 4.2 提高渠道附加值的意义 | 第35-36页 |
| 4.3 提高渠道附加值的方法 | 第36-39页 |
| 4.3.1 授权方法和公开的商务政策 | 第36-37页 |
| 4.3.2 对分销商进行客观的评估 | 第37-38页 |
| 4.3.3 分销商培训支持 | 第38-39页 |
| 4.4 提高渠道附加值的合作范围 | 第39-40页 |
| 4.5 施耐德提高分销渠道附加值的管理和激励方法 | 第40-42页 |
| 4.6 提高分销渠道附加值必需的评估和调整 | 第42-44页 |
| 第五章 总结与展望 | 第44-46页 |
| 5.1 总结 | 第44页 |
| 5.2 展望 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
