| 摘要 | 第2-3页 |
| ABSTRACT | 第3-4页 |
| 第1章 引言 | 第7-9页 |
| 1.1 西门子船用齿轮箱业务简介 | 第7页 |
| 1.2 对西门子船用齿轮箱营销研究的意义 | 第7-8页 |
| 1.3 研究的方法以及论文各部分的主要内容 | 第8-9页 |
| 第2章 造船业行业分析以及船用齿轮箱市场竞争的特点分析 | 第9-23页 |
| 2.1 造船行业分析 | 第9-16页 |
| 2.1.1 全球造船市场分析 | 第9-12页 |
| 2.1.2 中国造船市场分析 | 第12-14页 |
| 2.1.3 全球造船市场发展趋势 | 第14-16页 |
| 2.2 船用齿轮箱竞争特点分析 | 第16-23页 |
| 2.2.1 船用齿轮箱区别于其它行业及船用产品的特点 | 第16-17页 |
| 2.2.2 船用齿轮箱竞争的特点 | 第17-20页 |
| 2.2.3 船用齿轮箱的市场发展趋势 | 第20-23页 |
| 第3章 国内外主要船用齿轮箱供应商的营销模式及策略分析 | 第23-33页 |
| 3.1 国内外主要船用齿轮箱优势分析 | 第23-28页 |
| 3.1.1 国内外主要船用齿轮箱品牌介绍 | 第23-25页 |
| 3.1.2 国内外主要船用齿轮箱市场占有率分析 | 第25-26页 |
| 3.1.3 国内外主要船用齿轮发展战略简介与分析 | 第26-28页 |
| 3.2 国内外主要船用齿轮箱的在中国市场上的营销模式及策略分析 | 第28-33页 |
| 3.2.1 国内外主要船用齿轮在中国市场上的营销模式简介及策略分析 | 第28-32页 |
| 3.2.2 国内外主要船用齿轮的营销模式和营销策略比较 | 第32-33页 |
| 第4章 西门子船用齿轮箱产品特点及营销模式和策略利弊分析 | 第33-43页 |
| 4.1 西门子船用齿轮箱产品特点及SWOT 分析 | 第33-39页 |
| 4.1.1 西门子船用齿轮箱产品特点 | 第33-34页 |
| 4.1.2 西门子船用齿轮箱SWOT 分析 | 第34-39页 |
| 4.2 西门子船用齿轮箱在中国市场的营销模式及策略分析 | 第39-41页 |
| 4.2.1 西门子船用齿轮箱在中国市场的营销模式及策略介绍 | 第39-40页 |
| 4.2.2 西门子船用齿轮箱营销模式及策略利弊分析 | 第40-41页 |
| 4.3 当前西门子船用齿轮箱在国内的营销困境 | 第41-43页 |
| 第5章 西门子船用齿轮箱营销模式及策略改进分析 | 第43-50页 |
| 5.1 营销策略的改进措施 | 第43-48页 |
| 5.1.1 产品市场定位 | 第43-45页 |
| 5.1.2 客户导向型营销 | 第45-46页 |
| 5.1.3 服务本地化，增加产品竞争力 | 第46页 |
| 5.1.4 降低成本，走国产化道路 | 第46-48页 |
| 5.2 营销模式的改进措施 | 第48-50页 |
| 5.2.1 加强销售渠道建设，增大营销力度 | 第48-49页 |
| 5.2.2 直销与代理相结合的销售模式 | 第49-50页 |
| 第6章 总结 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第53-55页 |
