| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 本文研究的主要内容 | 第15-17页 |
| 第二章 房地产营销策略的基本理论 | 第17-23页 |
| 2.1 房地产营销策略的相关概念 | 第17-18页 |
| 2.2 房地产营销策略基本理论 | 第18-19页 |
| 2.2.1 全程策划理论 | 第18页 |
| 2.2.2 营销学4P理论 | 第18-19页 |
| 2.3 房地产营销策略的分析方法 | 第19-23页 |
| 2.3.1 SWOT分析法 | 第19-20页 |
| 2.3.2 STP营销策略模式 | 第20-23页 |
| 第三章 长沙万国城MOMA项目营销现状分析 | 第23-29页 |
| 3.1 项目概况 | 第23-24页 |
| 3.2 长沙万国城MOMA项目营销现状 | 第24-26页 |
| 3.3 长沙万国城MOMA项目营销现状存在的问题及原因分析 | 第26-29页 |
| 3.3.1 营销存在的问题 | 第26-27页 |
| 3.3.2 长沙万国城MOMA项目营销问题产生的原因分析 | 第27-29页 |
| 第四章 长沙万国城MOMA项目营销环境分析 | 第29-33页 |
| 4.1 项目开发的政策环境 | 第29-30页 |
| 4.1.1 国内房地产政策分析 | 第29页 |
| 4.1.2 长沙市楼市政策分析 | 第29-30页 |
| 4.2 长沙市房地产市场分析 | 第30-33页 |
| 4.2.1 长沙市房地产市场整体情况分析 | 第30-32页 |
| 4.2.2 长沙市高端房地产市场情况分析 | 第32-33页 |
| 第五章 长沙万国MOMA项目的市场分析及战略定位 | 第33-47页 |
| 5.1 项目基本情况 | 第33-35页 |
| 5.1.1 项目建设背景 | 第33页 |
| 5.1.2 项目区域及技术资料 | 第33-34页 |
| 5.1.3 项目交通及周边配套 | 第34-35页 |
| 5.2 长沙万国城MOMA项目竞争对手分析 | 第35-38页 |
| 5.2.1 长沙市主要大平层豪宅项目基本情况 | 第35-36页 |
| 5.2.2 竞争对手分析 | 第36-38页 |
| 5.3 长沙万国城MOMA项目SWOT分析 | 第38-41页 |
| 5.3.1 优势分析 | 第38-39页 |
| 5.3.2 劣势分析 | 第39页 |
| 5.3.3 机会分析 | 第39-40页 |
| 5.3.4 威胁分析 | 第40-41页 |
| 5.3.5 SWOT结论分析 | 第41页 |
| 5.4 长沙万国城MOMA项目的战略定位 | 第41-47页 |
| 5.4.1 市场细分 | 第41-42页 |
| 5.4.2 目标市场选择 | 第42-44页 |
| 5.4.3 项目市场定位 | 第44-47页 |
| 第六章 长沙万国城MOMA项目营销组合策略 | 第47-61页 |
| 6.1 产品营销策略 | 第47-50页 |
| 6.1.1 项目产品组合 | 第47-48页 |
| 6.1.2 项目产品功能 | 第48页 |
| 6.1.3 项目户型设计 | 第48-49页 |
| 6.1.4 项目规划设计 | 第49-50页 |
| 6.2 价格营销策略 | 第50-52页 |
| 6.2.1 定价原则 | 第50页 |
| 6.2.2 价格策略制定 | 第50-52页 |
| 6.3 渠道营销策略 | 第52-55页 |
| 6.3.1 主要营销渠道选择 | 第52页 |
| 6.3.2 项目线上推广渠道策略 | 第52-54页 |
| 6.3.3 线下客户拓展方案 | 第54-55页 |
| 6.4 促销营销策略 | 第55-59页 |
| 6.4.1 广告促销策略 | 第55-57页 |
| 6.4.2 人员促销策略 | 第57页 |
| 6.4.3 公共关系 | 第57-58页 |
| 6.4.4 营销推广 | 第58-59页 |
| 6.5 实施项目全过程营销策略 | 第59-61页 |
| 第七章 项目营销策略方案实施的保障措施 | 第61-69页 |
| 7.1 树立现代营销策略理念 | 第61-62页 |
| 7.1.1 顾客导向观念 | 第61页 |
| 7.1.2 竞争优势观念 | 第61-62页 |
| 7.1.3 绿色营销观念 | 第62页 |
| 7.1.4 营销创新观念 | 第62页 |
| 7.2 长沙万国城MOMA项目企业文化建设 | 第62-63页 |
| 7.2.1 物质层面建设 | 第63页 |
| 7.2.2 项目制度层面建设 | 第63页 |
| 7.2.3 核心价值观的建设 | 第63页 |
| 7.3 项目组织结构方面的实施保障 | 第63-66页 |
| 7.3.1 项目营销部门的组织结构 | 第63-64页 |
| 7.3.2 完善项目的销售流程 | 第64-66页 |
| 7.4 加强人力资源管理 | 第66-69页 |
| 7.4.1 以良好的企业文化吸引人和培养人 | 第66页 |
| 7.4.2 关键岗位人员配置 | 第66-67页 |
| 7.4.3 建立有效的激励机制 | 第67-69页 |
| 结论与展望 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-75页 |
| 致谢 | 第75-77页 |
| 附录 | 第77页 |
| 附录A 攻读学位期间发表的学术论文 | 第77页 |
| 参加的项目 | 第77页 |