| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第12-24页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第13-22页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第13-18页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第18-22页 |
| 1.3 研究内容和技术线路图 | 第22-24页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第22页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第22-24页 |
| 第2章 中国人寿长沙分公司寿险个人业务营销现状和环境分析 | 第24-36页 |
| 2.1 中国人寿长沙分公司概况 | 第24-27页 |
| 2.1.1 中国人寿长沙分公司简介 | 第24-25页 |
| 2.1.2 中国人寿长沙分公司的寿险个人业务现状分析 | 第25-27页 |
| 2.2 宏观环境分析 | 第27-30页 |
| 2.2.1 经济环境 | 第27-28页 |
| 2.2.2 法律政策环境 | 第28-29页 |
| 2.2.3 社会文化环境 | 第29-30页 |
| 2.2.4 技术环境 | 第30页 |
| 2.3 宏观市场分析 | 第30-31页 |
| 2.4 微观市场分析 | 第31-34页 |
| 2.5 中国人寿长沙分公司SWOT分析 | 第34-36页 |
| 第3章 中国人寿长沙分公司个人业务营销策略 | 第36-59页 |
| 3.1 寿险个人业务营销目标制定 | 第36页 |
| 3.1.1 经营主调 | 第36页 |
| 3.1.2 总体目标 | 第36页 |
| 3.2 中国人寿长沙分公司银保的市场细分与定位 | 第36-45页 |
| 3.2.1 目标客户市场细分 | 第36-41页 |
| 3.2.2 目标市场选择 | 第41-44页 |
| 3.2.3 市场定位 | 第44-45页 |
| 3.3 中国人寿长沙分公司个人业务营销策略确定 | 第45-59页 |
| 3.3.1 产品策略 | 第45-49页 |
| 3.3.2 价格策略 | 第49-51页 |
| 3.3.3 渠道建设策略 | 第51-55页 |
| 3.3.4 促销策略 | 第55-59页 |
| 第4章 中国人寿长沙分公司寿险个人业务营销策略的实施与保障措施 | 第59-69页 |
| 4.1 中国人寿长沙分公司寿险个人业务营销策略的实施 | 第59-63页 |
| 4.1.1 实施思路 | 第59页 |
| 4.1.2 实施的主要措施 | 第59-63页 |
| 4.2 中国人寿长沙分公司寿险个人业务营销策略的保障措施 | 第63-69页 |
| 4.2.1 经营理念保障 | 第63-64页 |
| 4.2.2 组织保障 | 第64-65页 |
| 4.2.3 人员保障 | 第65-67页 |
| 4.2.4 信息管理保障 | 第67-69页 |
| 结论 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |
| 致谢 | 第74页 |
