| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究对象 | 第13-14页 |
| 1.3 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.3.1 理论意义 | 第14页 |
| 1.3.2 实践意义 | 第14-15页 |
| 1.4 国内外渠道管理的研究与文献述评 | 第15-17页 |
| 1.4.1 国外关于渠道管理的研究 | 第15-16页 |
| 1.4.2 国内关于渠道管理的研究 | 第16-17页 |
| 1.4.3 国内外文献述评与借鉴 | 第17页 |
| 1.5 研究内容与研究方法 | 第17-19页 |
| 1.5.1 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.5.2 研究思路与方法 | 第18-19页 |
| 1.6 本文创新点 | 第19-20页 |
| 第2章 渠道管理相关理论研究 | 第20-27页 |
| 2.1 渠道关系理论概述 | 第20-21页 |
| 2.1.1 交易型渠道关系 | 第20页 |
| 2.1.2 关系型渠道关系 | 第20-21页 |
| 2.1.3 混合型渠道关系 | 第21页 |
| 2.2 渠道权力理论分析 | 第21-24页 |
| 2.2.1 渠道权力的转移 | 第21-22页 |
| 2.2.2 渠道权力下的冲突与合作 | 第22-23页 |
| 2.2.3 渠道权力下的激励 | 第23-24页 |
| 2.3 相关渠道理论基础 | 第24-27页 |
| 2.3.1 渠道的形式 | 第24-26页 |
| 2.3.2 渠道管理优化设计 | 第26-27页 |
| 第3章 E医疗设备公司外部环境分析 | 第27-37页 |
| 3.1 宏观环境分析——PEST分析模型 | 第27-30页 |
| 3.1.1 政治环境因素 | 第27-28页 |
| 3.1.2 经济环境因素 | 第28-29页 |
| 3.1.3 社会环境因素 | 第29页 |
| 3.1.4 技术环境因素 | 第29-30页 |
| 3.1.5 PEST分析结论 | 第30页 |
| 3.2 产品市场分析 | 第30-33页 |
| 3.2.1 彩超设备的市场特点 | 第31页 |
| 3.2.2 彩超设备的市场需求 | 第31-32页 |
| 3.2.3 彩超设备的市场发展趋势 | 第32-33页 |
| 3.3 竞争对手分析 | 第33-37页 |
| 3.3.1 竞争对手GE公司 | 第33-34页 |
| 3.3.2 竞争对手飞利浦公司 | 第34-35页 |
| 3.3.3 竞争对手西门子公司 | 第35-36页 |
| 3.3.4 竞争对手迈瑞公司 | 第36-37页 |
| 第4章 E医疗设备公司渠道管理的现状分析 | 第37-49页 |
| 4.1 E医疗设备公司的概况 | 第37-41页 |
| 4.1.1 E医疗设备公司的简介 | 第37-38页 |
| 4.1.2 E医疗设备公司的产品分析 | 第38-41页 |
| 4.2 E医疗设备公司渠道管理的现状 | 第41-45页 |
| 4.2.1 现有渠道结构 | 第42页 |
| 4.2.2 厂商和渠道成员间的冲突与合作 | 第42-44页 |
| 4.2.3 厂商对渠道成员的激励 | 第44-45页 |
| 4.3 E医疗设备公司渠道管理存在的问题及原因分析 | 第45-49页 |
| 4.3.1 渠道结构过于单一 | 第45-46页 |
| 4.3.2 代理商能力参差不齐，忠诚度不够 | 第46-47页 |
| 4.3.3 厂商对于渠道成员激励机制不够完善 | 第47-49页 |
| 第5章 E医疗设备公司渠道管理的优化方案设计 | 第49-58页 |
| 5.1 E医疗设备公司渠道管理优化方案的设计原理 | 第49-51页 |
| 5.2 权力转移下的渠道结构调整 | 第51-55页 |
| 5.2.1 成员的调整 | 第51-53页 |
| 5.2.2 层级的调整 | 第53-54页 |
| 5.2.3 产品的调整 | 第54-55页 |
| 5.3 权力平衡下厂商与渠道成员的合作 | 第55-56页 |
| 5.3.1 冲突的解决 | 第55页 |
| 5.3.2 信任机制的建立 | 第55-56页 |
| 5.3.3 合作平台的搭建 | 第56页 |
| 5.4 权力依赖下厂商对渠道成员的激励 | 第56-58页 |
| 5.4.1 对代理商进行产品促销激励 | 第56-57页 |
| 5.4.2 对代理商提供产品的技术与服务支持 | 第57页 |
| 5.4.3 对表现优异的代理商可增加其渠道领域 | 第57-58页 |
| 第6章 E医疗设备公司渠道优化方案的实施保障 | 第58-63页 |
| 6.1 渠道管理团队的建设 | 第58-59页 |
| 6.1.1 渠道管理团队内部培训 | 第58-59页 |
| 6.1.2 渠道管理团队绩效考核 | 第59页 |
| 6.2 合理的财务制度保障 | 第59-60页 |
| 6.2.1 制定正确的价格策略 | 第59-60页 |
| 6.2.2 渠道返利支付 | 第60页 |
| 6.3 产品的供应与开发 | 第60-63页 |
| 6.3.1 灵活的库存管理 | 第60-61页 |
| 6.3.2 新产品的研究开发 | 第61-63页 |
| 第7章 结论 | 第63-67页 |
| 7.1 基本结论 | 第63-64页 |
| 7.2 本文研究中的不足 | 第64-65页 |
| 7.3 后续研究展望 | 第65-67页 |
| 参考文献 | 第67-70页 |
| 附录 | 第70-71页 |
| 索引 | 第71-72页 |