| 中文摘要 | 第4-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 1 引言 | 第11-12页 |
| 2 文献综述 | 第12-27页 |
| 2.1 建议采纳 | 第12-20页 |
| 2.1.1 相关概念 | 第12页 |
| 2.1.2 建议采纳范式 | 第12-14页 |
| 2.1.3 建议采纳程度的测量 | 第14-17页 |
| 2.1.4 建议折扣效应和距离效应 | 第17-18页 |
| 2.1.5 影响因素 | 第18-20页 |
| 2.2 寒暄 | 第20-27页 |
| 2.2.1 寒暄的概念与功能 | 第20-21页 |
| 2.2.2 寒暄的分类与策略 | 第21-22页 |
| 2.2.3 相关理论 | 第22-24页 |
| 2.2.4 寒暄研究现状 | 第24-27页 |
| 3 问题提出 | 第27-29页 |
| 3.1 以往研究局限 | 第27页 |
| 3.2 本研究的构思 | 第27-28页 |
| 3.3 本研究预期理论贡献 | 第28-29页 |
| 4 研究假设 | 第29-32页 |
| 5 预实验：寒暄的操纵检验 | 第32-33页 |
| 5.1 目的与程序 | 第32页 |
| 5.2 结果分析 | 第32-33页 |
| 6 实验一：寒暄对建议采纳的影响 | 第33-36页 |
| 6.1 实验目的 | 第33页 |
| 6.2 实验方法 | 第33-34页 |
| 6.2.1 被试 | 第33页 |
| 6.2.2 实验设计 | 第33页 |
| 6.2.3 实验材料 | 第33页 |
| 6.2.4 实验程序 | 第33-34页 |
| 6.3 实验结果 | 第34-35页 |
| 6.3.1 寒暄对建议采纳程度的影响 | 第34页 |
| 6.3.2 寒暄语对被试感知建议值准确性的影响。 | 第34-35页 |
| 6.4 讨论 | 第35-36页 |
| 7 实验二：寒暄对建议采纳的影响：关系的调节作用 | 第36-40页 |
| 7.1 实验目的 | 第36页 |
| 7.2 实验方法 | 第36-37页 |
| 7.2.1 被试 | 第36页 |
| 7.2.2 实验设计 | 第36页 |
| 7.2.3 实验材料 | 第36页 |
| 7.2.4 实验程序 | 第36-37页 |
| 7.3 实验结果 | 第37-38页 |
| 7.3.1 对人际关系的操纵检验 | 第37页 |
| 7.3.2 描述性统计 | 第37-38页 |
| 7.3.3 人际关系在寒暄与建议采纳关系中的作用 | 第38页 |
| 7.4 讨论 | 第38-40页 |
| 8 实验三：寒暄对建议采纳的影响：好结果感知的中介作用 | 第40-43页 |
| 8.1 实验目的 | 第40页 |
| 8.2 实验方法 | 第40页 |
| 8.2.1 被试 | 第40页 |
| 8.2.2 实验设计 | 第40页 |
| 8.2.3 实验材料 | 第40页 |
| 8.3 实验结果 | 第40-42页 |
| 8.3.1 描述性统计 | 第40-41页 |
| 8.3.2 寒暄对建议采纳的影响 | 第41页 |
| 8.3.3 好结果感知的中介作用 | 第41-42页 |
| 8.4 讨论 | 第42-43页 |
| 9 总讨论 | 第43-48页 |
| 9.1 结果分析讨论 | 第43-44页 |
| 9.2 意义与启示 | 第44-45页 |
| 9.2.1 理论意义 | 第44-45页 |
| 9.2.2 实践意义 | 第45页 |
| 9.3 不足与展望 | 第45-48页 |
| 10 研究结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |