D公司山东市场营销策略研究
| 摘要 | 第9-10页 |
| ABSTRACT | 第10页 |
| 第1章 导论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.3 研究思路与研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.5 创新点 | 第14-15页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第15-18页 |
| 2.1 战略及其理论概述 | 第15-16页 |
| 2.2 营销理论及其发展 | 第16-18页 |
| 第3章 D公司外部营销环境分析 | 第18-28页 |
| 3.1 D公司简介 | 第18-19页 |
| 3.2 外部环境分析 | 第19-22页 |
| 3.2.1 政治法律环境分析 | 第19-20页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第20页 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 | 第20-22页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第22页 |
| 3.3 行业竞争环境分析 | 第22-28页 |
| 3.3.1 低压电气行业特征分析 | 第23-24页 |
| 3.3.2 行业进入壁垒分析 | 第24-25页 |
| 3.3.3 客户议价能力分析 | 第25页 |
| 3.3.4 供应商的议价能力分析 | 第25页 |
| 3.3.5 替代产品分析 | 第25-26页 |
| 3.3.6 现有竞争者的分析 | 第26-28页 |
| 第4章 公司内部环境与SWOT分析 | 第28-37页 |
| 4.1 产品资源分析 | 第28-30页 |
| 4.2 技术资源 | 第30页 |
| 4.3 人力资源 | 第30-31页 |
| 4.4 财务资源 | 第31页 |
| 4.5 SWOT分析法 | 第31-37页 |
| 4.5.1 优势分析 | 第32-33页 |
| 4.5.2 劣势分析 | 第33页 |
| 4.5.3 环境的机遇分析 | 第33-34页 |
| 4.5.4 环境的威胁分析 | 第34-37页 |
| 第5章 组合营销策略的选择 | 第37-45页 |
| 5.1 山东营销现状分析 | 第37-39页 |
| 5.2 组合营销策略 | 第39-45页 |
| 5.2.1 分销渠道策略 | 第39-41页 |
| 5.2.2 强化服务策略 | 第41-42页 |
| 5.2.3 产品与促销策略 | 第42-44页 |
| 5.2.4 品牌形象策略 | 第44-45页 |
| 第6章 营销策略的实施保障 | 第45-58页 |
| 6.1 建立完善的分销管理体系 | 第45-53页 |
| 6.1.1 建立分销商的选择体系 | 第45-46页 |
| 6.1.2 发展分销商支持体系 | 第46-48页 |
| 6.1.3 分销商的绩效评测管理 | 第48-49页 |
| 6.1.4 渠道冲突管理策略 | 第49-53页 |
| 6.2 组织机构保障 | 第53-54页 |
| 6.3 信息系统保障 | 第54-55页 |
| 6.3.1 办公自动化系统 | 第54页 |
| 6.3.2 CRM管理系统 | 第54页 |
| 6.3.3 CROSS-VALUE系统 | 第54-55页 |
| 6.4 文化建设保障 | 第55-58页 |
| 6.4.1 增强信任关系 | 第55-56页 |
| 6.4.2 品牌文化 | 第56-58页 |
| 结束语 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 附件 | 第63页 |
