| 摘要 | 第10-11页 |
| 英文摘要 | 第11-12页 |
| 1 引言 | 第13-21页 |
| 1.1 研究背景 | 第13页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第13-15页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第13-14页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.3 国内外研究文献综述 | 第15-18页 |
| 1.3.1 国外研究文献综述 | 第15-16页 |
| 1.3.2 国内研究文献综述 | 第16-18页 |
| 1.3.3 国内外研究文献评述 | 第18页 |
| 1.4 本研究的主要内容与研究方法 | 第18-21页 |
| 1.4.1 主要研究内容 | 第18-19页 |
| 1.4.2 主要研究方法 | 第19页 |
| 1.4.3 研究思路 | 第19-21页 |
| 2 相关概念及理论基础 | 第21-24页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第21-22页 |
| 2.1.1 购买意愿 | 第21页 |
| 2.1.2 营销策略 | 第21-22页 |
| 2.2 理论基础 | 第22-24页 |
| 2.2.1 4P营销理论 | 第22页 |
| 2.2.2 关系营销理论 | 第22-23页 |
| 2.2.3 消费者行为理论 | 第23-24页 |
| 3 雁窝岛白酒营销策略现状及营销环境分析 | 第24-36页 |
| 3.1 雁窝岛集团酿酒有限公司及产品简介 | 第24-25页 |
| 3.1.1 企业简介 | 第24页 |
| 3.1.2 雁窝岛白酒产品介绍 | 第24-25页 |
| 3.2 雁窝岛白酒营销策略现状 | 第25-28页 |
| 3.2.1 产品策略现状 | 第25-26页 |
| 3.2.2 价格策略现状 | 第26-27页 |
| 3.2.3 渠道策略现状 | 第27页 |
| 3.2.4 策略现状 | 第27-28页 |
| 3.3 雁窝岛白酒宏观环境分析（PEST分析） | 第28-30页 |
| 3.3.1 政治法律环境分析 | 第28-29页 |
| 3.3.2 经济环境分析 | 第29页 |
| 3.3.3 社会文化环境分析 | 第29-30页 |
| 3.3.4 技术环境分析 | 第30页 |
| 3.4 雁窝岛白酒市场竞争的SWOT分析 | 第30-34页 |
| 3.4.1 雁窝岛白酒的内部优势 | 第30-32页 |
| 3.4.2 雁窝岛白酒的内部劣势 | 第32页 |
| 3.4.3 雁窝岛白酒的外部机会 | 第32页 |
| 3.4.4 雁窝岛白酒的外部威胁 | 第32-34页 |
| 3.5 本章小结 | 第34-36页 |
| 4 雁窝岛白酒购买意愿影响因素的模型设计 | 第36-42页 |
| 4.1 研究架构 | 第36-37页 |
| 4.2 研究假设 | 第37-38页 |
| 4.2.1 个体特征因素对雁窝岛白酒购买意愿的影响 | 第37页 |
| 4.2.2 企业营销组合因素对雁窝岛白酒购买意愿的影响 | 第37-38页 |
| 4.3 调查数据说明 | 第38-39页 |
| 4.3.1 问卷设计与发放 | 第38-39页 |
| 4.3.2 样本选取 | 第39页 |
| 4.3.3 实证分析工具 | 第39页 |
| 4.4 模型的构建和变量说明 | 第39-41页 |
| 4.4.1 模型构建 | 第39-40页 |
| 4.4.2 变量说明 | 第40-41页 |
| 4.5 本章小结 | 第41-42页 |
| 5 影响消费者购买意愿影响因素实证检验 | 第42-49页 |
| 5.1 样本结构分析 | 第42-44页 |
| 5.1.1 性别分布 | 第42页 |
| 5.1.2 年龄分布 | 第42页 |
| 5.1.3 月收入分布 | 第42-43页 |
| 5.1.4 购买场所 | 第43页 |
| 5.1.5 雁窝岛白酒消费情况 | 第43-44页 |
| 5.2 描述性统计分析 | 第44-45页 |
| 5.2.1 产品因素 | 第44页 |
| 5.2.2 价格因素 | 第44页 |
| 5.2.3 渠道因素 | 第44-45页 |
| 5.2.4 促销因素 | 第45页 |
| 5.3 回归模型分析 | 第45-46页 |
| 5.4 计量结果分析 | 第46-48页 |
| 5.4.1 个体特征 | 第46页 |
| 5.4.2 营销组合因素 | 第46-48页 |
| 5.5 本章小结 | 第48-49页 |
| 6 提升消费者购买意愿的雁窝岛白酒营销组合策略 | 第49-54页 |
| 6.1 产品策略 | 第49-50页 |
| 6.1.1 新产品开发策略 | 第49-50页 |
| 6.1.2 包装策略 | 第50页 |
| 6.2 价格制定策略 | 第50-51页 |
| 6.2.1 高端品及新品采用认知价值定价法 | 第50页 |
| 6.2.2 中低端及滞销产品采用折扣定价策略 | 第50-51页 |
| 6.3 渠道选择策略 | 第51-52页 |
| 6.3.1 “逆向”建立分销渠道 | 第51-52页 |
| 6.3.2 网络直销 | 第52页 |
| 6.4 促销组合策略 | 第52-53页 |
| 6.4.1 广告 | 第52-53页 |
| 6.4.2 人员促销 | 第53页 |
| 6.5 本章小结 | 第53-54页 |
| 7 结论 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 附录 | 第59-61页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第61页 |