| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.4 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.5 研究方法与技术路线 | 第13-15页 |
| 1.5.1 研究方法 | 第13页 |
| 1.5.2 技术路线 | 第13-15页 |
| 2 相关理论基础 | 第15-21页 |
| 2.1 私人银行概念及其发展进程 | 第15-18页 |
| 2.1.1 私人银行定义及特点 | 第15-16页 |
| 2.1.2 私人银行的作用 | 第16-17页 |
| 2.1.3 社会经济发展的必然要求 | 第17-18页 |
| 2.1.4 促进商业银行金融创新,提高商业银行核心竞争力 | 第18页 |
| 2.2 基本营销理论 | 第18-21页 |
| 3 建行辽宁省分行私人银行的营销外部和内部环境分析 | 第21-31页 |
| 3.1 建行辽宁省分行私人银行的营销外部环境分析 | 第21-28页 |
| 3.1.1 建行辽宁分行私人银行营销的宏观环境分析 | 第21-23页 |
| 3.1.2 建行辽宁省分行私人银行营销的需求分析 | 第23-25页 |
| 3.1.3 建行辽宁省分行私人银行营销的竞争环境分析 | 第25-28页 |
| 3.2 宁省建行私人银行的营销内部环境分析 | 第28-31页 |
| 3.2.1 渠道建设分析 | 第28-29页 |
| 3.2.2 产品创新分析 | 第29页 |
| 3.2.3 模式创新分析 | 第29页 |
| 3.2.4 人才培养分析 | 第29-30页 |
| 3.2.5 制度建设分析 | 第30-31页 |
| 4 建行辽宁省分行私人银行营销战略制定 | 第31-43页 |
| 4.1 建行辽宁省分行私人银行营销环境的SWOT分析 | 第31-36页 |
| 4.1.1 营销外部环境下的机会与威胁分析 | 第31-33页 |
| 4.1.2 营销内部环境下的优势与劣势分析 | 第33-35页 |
| 4.1.3 SWOT组合分析及结论 | 第35-36页 |
| 4.2 建行私人银行营销战略分析 | 第36-43页 |
| 4.2.1 建行及私人银行简介 | 第37-38页 |
| 4.2.2 建行总行私人银行的营销战略 | 第38-39页 |
| 4.2.3 建行辽宁省分行私人银行的实施指导原则 | 第39-43页 |
| 5 建行辽宁省分行私人银行营销策略设计 | 第43-53页 |
| 5.1 建行辽宁分行私人银行营销策略制定 | 第43-45页 |
| 5.1.1 进行正确的市场定位 | 第43页 |
| 5.1.2 制定一对一营销模式的战略即一户一册 | 第43-44页 |
| 5.1.3 制定合理的品牌营销策略 | 第44-45页 |
| 5.1.4 制定新渠道营销策略 | 第45页 |
| 5.2 产品策略 | 第45-48页 |
| 5.2.1 产品研发需从客户需求出发 | 第45-46页 |
| 5.2.2 建立多层次的产品体系 | 第46页 |
| 5.2.3 建立开放式的产品架构 | 第46-47页 |
| 5.2.4 探索私人银行产品创新 | 第47-48页 |
| 5.3 销售策略 | 第48-49页 |
| 5.3.1 对产品进行合理的定价 | 第48页 |
| 5.3.2 建立适当的促销策略 | 第48-49页 |
| 5.4 渠道策略 | 第49-51页 |
| 5.4.1 渠道策略设计 | 第49-50页 |
| 5.4.2 建立直接分销渠道 | 第50页 |
| 5.4.3 建立间接分销渠道 | 第50-51页 |
| 5.5 品牌策略 | 第51-53页 |
| 5.5.1 用服务建立私人银行品牌 | 第51-52页 |
| 5.5.2 用产品建立私人银行品牌 | 第52-53页 |
| 6 建行辽宁分行私人银行业务营销策略的实施保障 | 第53-58页 |
| 6.1 专业人才培养 | 第53-55页 |
| 6.2 部门协调机制建立 | 第55页 |
| 6.3 技术平台支撑保障 | 第55-56页 |
| 6.4 绩效考核体系完善 | 第56-58页 |
| 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
