文船公司1700箱集装箱船营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-20页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第11-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-14页 |
| 1.2 文献综述 | 第14-18页 |
| 1.2.1 相关概念诠释 | 第14-16页 |
| 1.2.2 船舶营销 | 第16-18页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第18-20页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第19-20页 |
| 第二章 公司概况 | 第20-28页 |
| 2.1 公司发展历程 | 第20-21页 |
| 2.2 公司业务和产品组合情况 | 第21-22页 |
| 2.3 1700箱集装箱船介绍 | 第22-25页 |
| 2.4 公司组织架构 | 第25-26页 |
| 2.5 经营业绩 | 第26-28页 |
| 第三章 公司营销现状 | 第28-37页 |
| 3.1 市场细分 | 第28-30页 |
| 3.2 现有客户情况 | 第30-32页 |
| 3.2.1 近十年公司客户情况统计 | 第30-31页 |
| 3.2.2 客户变化情况 | 第31-32页 |
| 3.3 市场定位 | 第32-33页 |
| 3.4 营销组合策略 | 第33-37页 |
| 3.4.1 产品策略 | 第33-35页 |
| 3.4.2 价格策略 | 第35页 |
| 3.4.3 渠道策略 | 第35-36页 |
| 3.4.4 促销策略 | 第36-37页 |
| 第四章 营销存在的问题及分析 | 第37-51页 |
| 4.1 目标市场选择情况分析 | 第37-40页 |
| 4.1.1 德国市场客户分析 | 第37-38页 |
| 4.1.2 希腊市场客户分析 | 第38-39页 |
| 4.1.3 中国市场客户分析 | 第39-40页 |
| 4.2 市场定位分析 | 第40-41页 |
| 4.3 产品策略问题及分析 | 第41-43页 |
| 4.3.1 产品生命周期问题 | 第41-43页 |
| 4.3.2 产品组合问题 | 第43页 |
| 4.4 价格策略问题及分析 | 第43-47页 |
| 4.4.1 高价格策略的问题 | 第43-44页 |
| 4.4.2 高价策略制定的原因 | 第44页 |
| 4.4.3 高价策略的问题分析 | 第44-47页 |
| 4.5 渠道策略问题及分析 | 第47-48页 |
| 4.5.1 德国市场销售渠道 | 第47页 |
| 4.5.2 希腊市场销售渠道 | 第47-48页 |
| 4.5.3 中国市场销售渠道 | 第48页 |
| 4.6 促销策略的问题和分析 | 第48-51页 |
| 4.6.1 客户拜访分析 | 第48-49页 |
| 4.6.2 展览会推广分析 | 第49-50页 |
| 4.6.3 广告投入分析 | 第50-51页 |
| 第五章 营销策略的改进建议 | 第51-59页 |
| 5.1 目标客户的选择 | 第51-52页 |
| 5.1.1 希腊市场客户 | 第51页 |
| 5.1.2 德国市场客户 | 第51页 |
| 5.1.3 中国市场客户 | 第51-52页 |
| 5.2 重新市场定位 | 第52页 |
| 5.3 产品策略改进 | 第52-53页 |
| 5.3.1 加快新产品开发 | 第52-53页 |
| 5.3.2 增加产品组合 | 第53页 |
| 5.3.3 配置的升级超前优势 | 第53页 |
| 5.4 定价策略改进 | 第53-54页 |
| 5.5 销售渠道改进 | 第54-56页 |
| 5.5.1 维护同现有的经纪公司的合作关系 | 第54页 |
| 5.5.2 加快希腊市场代理开发工作 | 第54-55页 |
| 5.5.3 集团内部资源的利用 | 第55页 |
| 5.5.4 经营部内部增加销售人员 | 第55-56页 |
| 5.6 促销策略改进 | 第56-59页 |
| 5.6.1 改进拜访方式 | 第56页 |
| 5.6.2 加强广告的投入 | 第56-57页 |
| 5.6.3 改进展览会的方式 | 第57页 |
| 5.6.4 在付款上的优惠政策 | 第57-58页 |
| 5.6.5 营销费用以及控制 | 第58-59页 |
| 结论 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 附件 | 第65页 |
