| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究动态 | 第10-12页 |
| 1.2.1 国外研究动态 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究动态 | 第11-12页 |
| 1.3 主要的研究内容和方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 主要研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 主要研究方法 | 第13-14页 |
| 第二章 营销策略相关理论 | 第14-21页 |
| 2.1 4C营销组合策略 | 第14-17页 |
| 2.1.1 顾客需求 | 第14-15页 |
| 2.1.2 顾客成本 | 第15-16页 |
| 2.1.3 顾客便利性 | 第16页 |
| 2.1.4 营销沟通 | 第16-17页 |
| 2.2 环境分析工具 | 第17-19页 |
| 2.2.1 PEST分析 | 第17页 |
| 2.2.2 SWOT分析 | 第17-18页 |
| 2.2.3 波特五力模型 | 第18-19页 |
| 2.2.4 竞争地位分析 | 第19页 |
| 2.3 基本竞争战略 | 第19-21页 |
| 第三章 SN食品湖南地区水饺品类营销现状 | 第21-34页 |
| 3.1 SN食品有限公司简介 | 第21-25页 |
| 3.1.1 SN食品有限公司概况 | 第21-22页 |
| 3.1.2 SN食品公司主要产品 | 第22-25页 |
| 3.2 速冻水饺特性 | 第25-26页 |
| 3.2.1 速冻水饺的定义 | 第25页 |
| 3.2.2 速冻水饺的制作 | 第25-26页 |
| 3.3 SN食品水饺品类在湖南市场的现状及问题 | 第26-34页 |
| 3.3.1 基于AC尼尔森数据分析速冻水饺现状分析 | 第26-31页 |
| 3.3.2 基于SN内部销售数据现状分析 | 第31-33页 |
| 3.3.3 SN水饺品类湖南市场营销策略问题 | 第33-34页 |
| 第四章 SN食品湖南地区水饺品类营销环境分析 | 第34-45页 |
| 4.1 基于PEST的宏观环境分析 | 第34-36页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第34-35页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第35页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第35-36页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第36页 |
| 4.2 基于五力模型的行业市场环境分析 | 第36-39页 |
| 4.2.1 速冻食品发展概况 | 第36-37页 |
| 4.2.2 基于五力模型的行业竞争分析 | 第37-39页 |
| 4.3 基于产业竞争定位模型的竞争对手分析 | 第39-41页 |
| 4.3.1 SQ食品股份有限公司 | 第39-40页 |
| 4.3.2 WZ食品有限公司 | 第40页 |
| 4.3.3 SN、SQ、WZ竞争地位及湖南市场市占率情况 | 第40-41页 |
| 4.4 基于SWOT模型的整体环境分析及战略思路 | 第41-45页 |
| 4.4.1 SN食品公司优势分析 | 第41-42页 |
| 4.4.2 SN食品公司劣势分析 | 第42页 |
| 4.4.3 SN食品公司机会分析 | 第42-43页 |
| 4.4.4 SN食品公司威胁分析 | 第43-44页 |
| 4.4.5 SWOT战略思路 | 第44-45页 |
| 第五章 基于 4C的SN湖南地区水饺品类营销策略 | 第45-59页 |
| 5.1 市场定位及战略目标 | 第45-46页 |
| 5.1.1 SN食品公司速冻水饺目标市场 | 第45页 |
| 5.1.2 SN食品公司湖南地区战略目标 | 第45-46页 |
| 5.2 基于顾客需求的产品策略 | 第46-48页 |
| 5.2.1 新产品开发和产品组合策略略 | 第47-48页 |
| 5.2.2 产品组合策略 | 第48页 |
| 5.2.3 产品形象策略 | 第48页 |
| 5.3 基于消费者意愿的成本策略 | 第48-51页 |
| 5.3.1 差异化定价 | 第50-51页 |
| 5.3.2 基于消费者心理定价 | 第51页 |
| 5.4 基于消费者便利的渠道策略 | 第51-55页 |
| 5.4.1 增加购买便利性 | 第52-54页 |
| 5.4.2 渠道陈列资源的抢占 | 第54页 |
| 5.4.3 整合营销渠道策略 | 第54-55页 |
| 5.5 整合营销传播策略 | 第55-59页 |
| 5.5.1 合理安排营销沟通支出 | 第56-57页 |
| 5.5.2 销售促进 | 第57页 |
| 5.5.3 联合宣传 | 第57-58页 |
| 5.5.4 互动营销 | 第58-59页 |
| 第六章 营销策略实施保障 | 第59-62页 |
| 6.1 人才储备 | 第59-60页 |
| 6.1.1 建立人才信息库 | 第59页 |
| 6.1.2 岗位轮换机制 | 第59-60页 |
| 6.1.3 内部培训 | 第60页 |
| 6.2 资金保障 | 第60页 |
| 6.3 内部流程保障 | 第60-62页 |
| 第七章 结论 | 第62-64页 |
| 7.1 本文主要结论 | 第62-63页 |
| 7.2 本文创新与不足 | 第63-64页 |
| 7.2.1 本文创新点 | 第63页 |
| 7.2.2 本文不足及展望 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66页 |