| 摘要 | 第11-12页 |
| ABSTRACT | 第12-13页 |
| 第1章 绪论 | 第14-18页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第14-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第14-15页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第15页 |
| 1.2 研究思路与研究方法 | 第15-16页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第15-16页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第16页 |
| 1.3 研究内容 | 第16页 |
| 1.4 创新点 | 第16-18页 |
| 第2章 相关理论与研究综述 | 第18-23页 |
| 2.1 市场转型 | 第18-19页 |
| 2.2 目标市场战略 | 第19-21页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第19-20页 |
| 2.2.2 目标市场选择 | 第20页 |
| 2.2.3 目标市场定位 | 第20-21页 |
| 2.3 营销策略 | 第21-23页 |
| 第3章 AQXY纸业公司市场转型的背景 | 第23-32页 |
| 3.1 AQXY纸业公司简介 | 第23-25页 |
| 3.2 AQXY纸业公司出口转内销的原因 | 第25-32页 |
| 3.2.1 出口市场面临重重困难 | 第25-29页 |
| 3.2.2 国内市场发展环境良好 | 第29-32页 |
| 第4章 AQXY纸业公司市场转型的SWOT分析 | 第32-39页 |
| 4.1 优势分析 | 第32-33页 |
| 4.1.1 卓越的生产能力和质量管理 | 第32-33页 |
| 4.1.2 优秀的成本控制能力 | 第33页 |
| 4.2 劣势分析 | 第33-34页 |
| 4.2.1 难以适应国内市场 | 第33页 |
| 4.2.2 内销渠道建设困难 | 第33-34页 |
| 4.3 机遇分析 | 第34-36页 |
| 4.3.1 国内卫生纸市场增长动力强劲 | 第34-35页 |
| 4.3.2 国内卫生纸市场需求巨大 | 第35-36页 |
| 4.4 威胁分析 | 第36-39页 |
| 4.4.1 卫生纸行业产能过剩 | 第36-37页 |
| 4.4.2 进口卫生纸的冲击 | 第37-39页 |
| 第5章 AQXY纸业公司市场转型后的国内市场定位 | 第39-45页 |
| 5.1 市场细分 | 第39-41页 |
| 5.1.1 消费者市场细分 | 第39-40页 |
| 5.1.2 组织市场细分 | 第40-41页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第41-43页 |
| 5.2.1 对所有细分市场进行初步筛选 | 第41-42页 |
| 5.2.2 结合公司拥有的资源做出进一步选择 | 第42页 |
| 5.2.3 结合公司目标做出最终选择 | 第42-43页 |
| 5.3 目标市场定位 | 第43-45页 |
| 5.3.1 国际化的形象定位 | 第43-44页 |
| 5.3.2 定制化的形象定位 | 第44页 |
| 5.3.3 生产商品牌定位 | 第44-45页 |
| 第6章 AQXY纸业公司市场转型后的营销策略 | 第45-56页 |
| 6.1 产品策略 | 第45-48页 |
| 6.1.1 实物产品 | 第45-46页 |
| 6.1.2 品牌 | 第46-47页 |
| 6.1.3 产品包装 | 第47-48页 |
| 6.2 价格策略 | 第48-51页 |
| 6.2.1 选择定价目标 | 第49页 |
| 6.2.2 确定需求 | 第49页 |
| 6.2.3 估计成本 | 第49-50页 |
| 6.2.4 分析竞争者的成本、价格和供应品 | 第50页 |
| 6.2.5 选择定价方法 | 第50-51页 |
| 6.2.6 确定最终价格 | 第51页 |
| 6.3 渠道策略 | 第51-53页 |
| 6.3.1 传统渠道 | 第52页 |
| 6.3.2 互联网渠道 | 第52-53页 |
| 6.3.3 直销门店 | 第53页 |
| 6.4 促销策略 | 第53-56页 |
| 6.4.1 人员推销 | 第54页 |
| 6.4.2 公共关系 | 第54页 |
| 6.4.3 广告 | 第54页 |
| 6.4.4 营业推广 | 第54-56页 |
| 第7章 AQXY纸业公司市场转型的营销经验与启示 | 第56-63页 |
| 7.1 AQXY纸业公司市场转型后营销呈现良好发展势头 | 第56-57页 |
| 7.2 AQXY纸业公司市场转型中市场定位的经验与启示 | 第57-60页 |
| 7.2.1 挖掘市场机会,集中优势资源,专注特定市场 | 第57-58页 |
| 7.2.2 根据企业能力和资源选择目标市场 | 第58-59页 |
| 7.2.3 市场转型企业准确定位国内市场 | 第59-60页 |
| 7.3 AQXY纸业公司市场转型中营销策略的经验与启示 | 第60-63页 |
| 7.3.1 加强产品研发,做好品牌,才能长期生存 | 第60-61页 |
| 7.3.2 健全价格管理,赢得国内市场 | 第61页 |
| 7.3.3 与时俱进,丰富营销渠道 | 第61页 |
| 7.3.4 实现促销目的,关键在营销人才的储备和培育 | 第61-63页 |
| 第8章 研究结论与展望 | 第63-65页 |
| 8.1 结论 | 第63-64页 |
| 8.2 存在的局限性 | 第64页 |
| 8.3 进一步研究设想 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第69页 |
