DS-DDS事业部项目营销渠道问题及对策研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究方法和内容结构 | 第10-12页 |
| 第2章 理论基础 | 第12-19页 |
| 2.1 营销渠道理论 | 第12-13页 |
| 2.2 营销渠道的作用 | 第13-14页 |
| 2.3 营销渠道的结构和发展 | 第14-15页 |
| 2.3.1 营销渠道结构 | 第14-15页 |
| 2.3.2 营销渠道结构的发展 | 第15页 |
| 2.4 营销渠道模式 | 第15-16页 |
| 2.5 工业品营销渠道的构成 | 第16-19页 |
| 第3章 DS公司简介及渠道现状 | 第19-27页 |
| 3.1 DS公司介绍及行业介绍 | 第19-22页 |
| 3.1.1 DS公司介绍 | 第19-21页 |
| 3.1.2 变频器行业介绍 | 第21-22页 |
| 3.2 DS销售模式介绍 | 第22-24页 |
| 3.2.1 全球策略 | 第22-23页 |
| 3.2.2 渠道管理 | 第23-24页 |
| 3.3 DS-DDS事业部项目渠道现状 | 第24-27页 |
| 3.3.1 DDS事业部介绍 | 第24页 |
| 3.3.2 DDS事业部项目渠道现状 | 第24-27页 |
| 第4章 DS-DDS渠道问题及改进对策 | 第27-39页 |
| 4.1 DS-DDS事业部项目渠道存在的问题 | 第27-29页 |
| 4.2 DDS项目渠道的原因分析 | 第29-31页 |
| 4.3 渠道问题改进对策的指导思想 | 第31-33页 |
| 4.3.1 DS-DDS项目渠道改进的核心 | 第31-32页 |
| 4.3.2 DDS事业部项目渠道改进考虑的因素 | 第32-33页 |
| 4.4 渠道改进的目标 | 第33-35页 |
| 4.4.1 销售理念的调整 | 第33页 |
| 4.4.2 建立与营销策略匹配的渠道 | 第33-34页 |
| 4.4.3 设定规则的市场渠道 | 第34页 |
| 4.4.4 建立细分市场的营销渠道 | 第34页 |
| 4.4.5 渠道策略的创新 | 第34-35页 |
| 4.5 渠道改进的方案设计 | 第35-39页 |
| 4.5.1 渠道设置的差异化 | 第35-36页 |
| 4.5.2 项目渠道商的选择标准界定 | 第36-37页 |
| 4.5.3 渠道结构的设计宽度扁平化 | 第37页 |
| 4.5.4 与渠道建立战略合作伙伴关系 | 第37-39页 |
| 第5章 DS.DDS项目渠道策略的实施与控制 | 第39-47页 |
| 5.1 渠道改进策略的实施 | 第39-42页 |
| 5.1.1 渠道的选择 | 第39-40页 |
| 5.1.2 价格策略 | 第40页 |
| 5.1.3 区域策略 | 第40-41页 |
| 5.1.4 激励策略 | 第41页 |
| 5.1.5 渠道的设立,升级及淘汰原则 | 第41-42页 |
| 5.2 渠道管理与控制 | 第42-47页 |
| 5.2.1 渠道培训 | 第42-45页 |
| 5.2.2 渠道沟通 | 第45-47页 |
| 5.2.3 渠道冲突管理 | 第47页 |
| 5.3 渠道管理中的难点 | 第47-50页 |
| 第6章 研究结论 | 第48页 |
| 6.1 主要结论 | 第48页 |
| 6.2 研究展望 | 第48-49页 |
| 6.3 研究不足 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 卷内备考表 | 第53页 |
