| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| ·论文研究背景意义 | 第8页 |
| ·本论文研究目的及内容 | 第8页 |
| ·论文研究路线及论文的结构框架等等 | 第8-12页 |
| 第二章 相关理论及文献综述 | 第12-19页 |
| ·市场细分及微细分 | 第12-15页 |
| ·市场细分的必要性 | 第12页 |
| ·消费者市场细分的主要变量 | 第12-14页 |
| ·市场细分的方法 | 第14页 |
| ·市场的微细分 | 第14-15页 |
| ·竞争定位 | 第15-18页 |
| ·选择差异化和竞争定位策略 | 第15-17页 |
| ·沟通并传递所选的定位 | 第17-18页 |
| ·认知价值 | 第18-19页 |
| 第三章 我国及全球葡萄酒行业市场分析 | 第19-26页 |
| ·以法国为代表的传统葡萄酒生产国行业状况分析 | 第19-20页 |
| ·法国葡萄酒业的发生与发展 | 第19-20页 |
| ·法国葡萄酒未来发展趋势 | 第20页 |
| ·法国葡萄酒的营销特点 | 第20页 |
| ·以澳大利亚为代表的新兴葡萄酒生产国行业状况分析 | 第20-22页 |
| ·澳大利亚葡萄酒业的发生与发展 | 第20-21页 |
| ·澳大利亚葡萄酒的发展趋势 | 第21-22页 |
| ·我国葡萄酒行业市场分析 | 第22-26页 |
| 第四章 葡萄酒的消费者需求分析 | 第26-38页 |
| ·需求动机分析 | 第26-30页 |
| ·保养功效 | 第26-27页 |
| ·文化诉求 | 第27-28页 |
| ·交际需求 | 第28页 |
| ·礼品需求 | 第28-30页 |
| ·消费心理和行为 | 第30-34页 |
| ·消费心理研究 | 第30-31页 |
| ·消费行为研究 | 第31-34页 |
| ·行业市场细分及微细分 | 第34-38页 |
| ·大众消费市场 | 第34-35页 |
| ·高档消费市场 | 第35页 |
| ·中老年保健市场 | 第35-36页 |
| ·女士爱美市场 | 第36-37页 |
| ·婚宴市场 | 第37-38页 |
| 第五章 B 公司的经营现状及竞争环境分析 | 第38-44页 |
| ·B 公司简介 | 第38-39页 |
| ·B 公司的 SWOT 分析 | 第39-42页 |
| ·优势（Strengths） | 第39-40页 |
| ·劣势（Weaknesses） | 第40-41页 |
| ·机会（Opportunities） | 第41页 |
| ·威胁（Threats） | 第41-42页 |
| ·行业竞争对手分析 | 第42-44页 |
| ·国内竞争对手分析 | 第42-43页 |
| ·国外竞争对手分析 | 第43-44页 |
| 第六章 B 公司的产品定位、目标市场选择及营销策略优化 | 第44-55页 |
| ·市场定位 | 第44-47页 |
| ·确认 B 公司的竞争优势 | 第44页 |
| ·准确的选择相对竞争优势 | 第44-46页 |
| ·明确显示独特的竞争优势 | 第46-47页 |
| ·目标市场选择 | 第47-48页 |
| ·细分市场 1---都市白领及高级技术人员 | 第47页 |
| ·细分市场 2---高端商务宴请 | 第47-48页 |
| ·细分市场 3---个性化定制需求 | 第48页 |
| ·B 公司葡萄酒市场营销策略（4P’s）的优化 | 第48-54页 |
| ·产品策略 | 第48-49页 |
| ·价格策略 | 第49-50页 |
| ·渠道策略 | 第50-52页 |
| ·促销策略 | 第52-54页 |
| ·B 公司营销绩效的提升 | 第54-55页 |
| 第七章 结论及研究展望 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |