医药代表流失原因及对策研究--以BE公司为例
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究综述 | 第10-13页 |
| ·关于人员流失的概念与内涵 | 第10页 |
| ·防止人员流失措施的理论简介 | 第10-13页 |
| ·基本内容和研究方法 | 第13-14页 |
| ·基本内容 | 第13页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| 2 BE 公司医药代表流失现状及影响 | 第14-19页 |
| ·BE 公司背景介绍 | 第14页 |
| ·BE 公司的组织结构 | 第14页 |
| ·BE 公司医药代表流失现状 | 第14-15页 |
| ·医药代表流失对 BE 公司的影响 | 第15-19页 |
| ·增加企业成本 | 第16页 |
| ·延长销售网络渠道建立的时间 | 第16-17页 |
| ·加大客户资源的流失 | 第17页 |
| ·不能与客户建立长期合作的关系 | 第17-18页 |
| ·增加人力资源成本 | 第18页 |
| ·增加企业的负面影响 | 第18-19页 |
| 3 BE 公司医药代表流失原因分析 | 第19-33页 |
| ·影响医药代表流失的因素 | 第19-22页 |
| ·社会因素 | 第19-20页 |
| ·医药企业的原因 | 第20-21页 |
| ·医药代表自身的原因 | 第21-22页 |
| ·BE 公司医药代表流失原因分析 | 第22-33页 |
| ·访谈问卷样本设计与样本选取方法 | 第22-24页 |
| ·调查样本人口特征 | 第24-25页 |
| ·调查样本结果及 BE 公司医药代表流失原因分析 | 第25-33页 |
| 4 减少 BE 公司医药代表流失的应对策略和建议 | 第33-37页 |
| ·为内部优秀员工提供职业发展机会 | 第33-34页 |
| ·建设和谐企业文化，提供一个公平的竞争环境 | 第34页 |
| ·提供合理的薪酬待遇 | 第34-36页 |
| ·完善公司的绩效管理体系 | 第36页 |
| ·营造融洽的工作氛围 | 第36页 |
| ·加强沟通与交流 | 第36-37页 |
| 5 结论与展望 | 第37-38页 |
| 参考文献 | 第38-40页 |
| 附图 | 第40-41页 |
| 调查问卷 | 第41-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
