| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-17页 |
| ·研究的背景和意义 | 第9-10页 |
| ·研究的背景 | 第9页 |
| ·研究的意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究动态 | 第10-13页 |
| ·国外研究动态 | 第10-11页 |
| ·国内研究动态 | 第11-13页 |
| ·现存研究的不足及本文的研究方向 | 第13页 |
| ·研究的内容和方法 | 第13-15页 |
| ·研究的内容 | 第13-14页 |
| ·研究的方法 | 第14-15页 |
| ·研究的技术路线及主要创新之处 | 第15-17页 |
| ·研究的技术路线 | 第15-16页 |
| ·主要创新之处 | 第16-17页 |
| 第二章 ABB公司低压产品在广西的营销现状 | 第17-22页 |
| ·ABB公司低压产品在广西的市场营销现状及存在的问题 | 第17-19页 |
| ·ABB公司及其低压产品业务简介 | 第17-18页 |
| ·ABB公司低压产品在广西的市场营销现状 | 第18-19页 |
| ·ABB公司低压产品在广西市场营销存在的问题 | 第19-22页 |
| 第三章 ABB公司低压产品在广西的市场环境分析 | 第22-38页 |
| ·ABB公司低压产品的宏观环境(PEST)分析 | 第22-25页 |
| ·政策法律环境 | 第22页 |
| ·经济环境 | 第22-23页 |
| ·社会文化环境 | 第23-24页 |
| ·技术环境 | 第24-25页 |
| ·ABB公司内部条件分析 | 第25-26页 |
| ·ABB公司低压产品广西市场的行业竞争分析 | 第26-33页 |
| ·供应商的议价能力 | 第30页 |
| ·购买者的议价能力 | 第30页 |
| ·新进入者的威胁 | 第30-31页 |
| ·替代品的威胁 | 第31-32页 |
| ·行业内部竞争分析 | 第32-33页 |
| ·ABB公司低压产品在广西市场的SWOT分析 | 第33-38页 |
| ·优势分析(S) | 第33-34页 |
| ·劣势分析(W) | 第34-36页 |
| ·潜在机会(O) | 第36页 |
| ·面临的威胁(T) | 第36-38页 |
| 第四章 ABB公司低压产品在广西市场的营销策略 | 第38-56页 |
| ·广西低压产品的市场细分与ABB的目标市场及定位 | 第38-41页 |
| ·广西低压产品的市场细分 | 第38-39页 |
| ·ABB公司的目标市场 | 第39-40页 |
| ·ABB公司的市场定位 | 第40-41页 |
| ·ABB公司的市场营销策略组合 | 第41-56页 |
| ·产品策略 | 第41-43页 |
| ·价格策略 | 第43-45页 |
| ·促销策略 | 第45-48页 |
| ·渠道策略 | 第48-52页 |
| ·客户关系管理策略 | 第52-54页 |
| ·品牌营销策略 | 第54-56页 |
| 第五章 市场营销策略实施的关键问题及保障措施 | 第56-65页 |
| ·市场营销策略实施需要解决的关键问题 | 第56-57页 |
| ·市场营销策略实施的保障措施 | 第57-65页 |
| ·组织保障措施 | 第57-59页 |
| ·加强绩效考核 | 第59-61页 |
| ·完善激励机制 | 第61页 |
| ·人才培养 | 第61-65页 |
| 第六章 结论与展望 | 第65-66页 |
| ·结论 | 第65页 |
| ·本论文研究的不足之处及努力方向 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |