| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-10页 |
| ·背景及意义 | 第7-8页 |
| ·国内外营销渠道研究动态 | 第8-9页 |
| ·国外营销渠道研究动态 | 第8页 |
| ·国内营销渠道研究动态 | 第8-9页 |
| ·研究方法和技术路线 | 第9-10页 |
| 2 3G移动互联网时代国内外营销渠道建设经验及启示 | 第10-19页 |
| ·3G移动互联网时代发展趋势 | 第10-13页 |
| ·3G移动互联网与传统互联网共性、异性特征分析 | 第10页 |
| ·3G移动互联网的发展趋势 | 第10-12页 |
| ·3G移动互联网的发展给运营商带来的机遇与挑战 | 第12页 |
| ·三大运营商优劣势分析 | 第12-13页 |
| ·国内外主导通信运营商营销渠道建设经验 | 第13-17页 |
| ·国外主导通信运营商的营销渠道建设经验 | 第13-15页 |
| ·国内主导通信运营商的营销渠道建设经验 | 第15-17页 |
| ·3G营销渠道建设的启示 | 第17-19页 |
| ·建立以客户为中心的营销渠道体系 | 第17页 |
| ·加强对营销渠道的管理与控制 | 第17页 |
| ·有效激励营销渠道,发挥其主观能动性 | 第17页 |
| ·产品、目标客户与营销渠道高度适配 | 第17-18页 |
| ·拓展社会营销渠道外延 | 第18页 |
| ·营销渠道冲突的解决 | 第18-19页 |
| 3 江苏3G市场环境及JS电信公司营销渠道诊断分析 | 第19-28页 |
| ·江苏通信运营的现状 | 第19-20页 |
| ·经济指标发展状况 | 第19-20页 |
| ·发展3G是电信运营商的要求 | 第20页 |
| ·江苏通信市场竞争格局 | 第20-23页 |
| ·3G时代对营销渠道的要求 | 第23-25页 |
| ·JS电信公司营销渠道SWOT分析 | 第25-28页 |
| 4 基于市场细分理论的3G营销渠道设计策略 | 第28-42页 |
| ·市场细分理论概述 | 第28-30页 |
| ·运用市场细分理论设计营销渠道策略的方法 | 第30页 |
| ·基于市场细分理论的JS电信公司营销渠道设计 | 第30-42页 |
| ·渠道分类调整的主要内容 | 第30-35页 |
| ·渠道分类调整的规划 | 第35-40页 |
| ·关于农村渠道设计 | 第40-42页 |
| 5 JS电信公司3G营销渠道的管理与创新 | 第42-69页 |
| ·JS电信公司营销渠道管理 | 第42-61页 |
| ·营销渠道管理程序 | 第42-43页 |
| ·营销渠道组合 | 第43-44页 |
| ·营销渠道激励 | 第44-46页 |
| ·营销渠道沟通 | 第46页 |
| ·营销渠道控制 | 第46-50页 |
| ·营销渠道效果评价 | 第50-54页 |
| ·营销渠道的优化整合 | 第54-55页 |
| ·营销渠道销售能力提升 | 第55-61页 |
| ·校园市场的渠道创新 | 第61-69页 |
| ·总体思路 | 第61页 |
| ·关键创新点 | 第61-62页 |
| ·实施方案和效果 | 第62-69页 |
| 6 结束语 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |