| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| ·研究背景和意义 | 第11-12页 |
| ·研究目的和方法 | 第12-14页 |
| ·研究目的 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| ·研究思路 | 第14-15页 |
| 2 理论综述 | 第15-23页 |
| ·营销战略管理相关理论 | 第15-20页 |
| ·营销战略的涵义和特征 | 第15-16页 |
| ·STP 营销理论 | 第16-18页 |
| ·营销组合理论 | 第18-20页 |
| ·营销战略分析工具和方法 | 第20-23页 |
| ·PEST 分析法 | 第20页 |
| ·行业竞争五力分析 | 第20-21页 |
| ·SWOT 分析法 | 第21-23页 |
| 3 A 公司营销现状分析 | 第23-29页 |
| ·A 公司简介 | 第23页 |
| ·A 公司营销现状 | 第23-26页 |
| ·销售和利润状况 | 第23-25页 |
| ·营销模式和渠道状况 | 第25页 |
| ·价格体系和产品品种 | 第25-26页 |
| ·促销状况 | 第26页 |
| ·品牌状况 | 第26页 |
| ·A 公司营销中存在的问题 | 第26-29页 |
| ·盲目借鉴营销策略，品牌个性不鲜明 | 第26-27页 |
| ·市场定位模糊，营销战略似空谈 | 第27页 |
| ·营销策略短期化，不利于品牌推广 | 第27页 |
| ·终端市场高素质营销人才缺乏，队伍整体素质有待提高 | 第27-29页 |
| 4 A 公司外部营销环境和内部条件分析 | 第29-42页 |
| ·外部环境分析 | 第29-35页 |
| ·PEST 环境分析 | 第29-32页 |
| ·行业环境分析 | 第32-34页 |
| ·五力模型分析 | 第34-35页 |
| ·消费需求分析 | 第35-38页 |
| ·消费者特征分析 | 第36页 |
| ·消费者行为和消费习惯的统计分析 | 第36-37页 |
| ·消费者需求分析 | 第37-38页 |
| ·内部条件分析 | 第38-42页 |
| ·组织架构 | 第38-39页 |
| ·人力资源 | 第39页 |
| ·营销资源 | 第39-40页 |
| ·研发资源 | 第40页 |
| ·生产、技术资源 | 第40-42页 |
| 5 A 公司营销战略规划 | 第42-49页 |
| ·SWOT 分析 | 第42-47页 |
| ·公司内部优势（S） | 第42-43页 |
| ·公司内部劣势（W） | 第43-44页 |
| ·公司外部机会（O） | 第44-45页 |
| ·公司外部威胁（T） | 第45-46页 |
| ·营销战略 SWOT 匹配 | 第46-47页 |
| ·市场细分 | 第47页 |
| ·目标市场选择 | 第47-48页 |
| ·产品和品牌定位 | 第48-49页 |
| 6 A 公司营销组合战略制定 | 第49-55页 |
| ·产品战略 | 第49-51页 |
| ·产品组合 | 第49-50页 |
| ·产品设计 | 第50页 |
| ·产品包装 | 第50-51页 |
| ·品牌战略 | 第51-52页 |
| ·渠道战略 | 第52-53页 |
| ·价格战略 | 第53页 |
| ·促销战略 | 第53-55页 |
| 7 A 公司营销战略的实施 | 第55-59页 |
| ·企业组织架构改革与创新 | 第55-56页 |
| ·加强企业文化和品牌推广 | 第56页 |
| ·加强经销商体系建设 | 第56-57页 |
| ·加快营销人才队伍建设 | 第57-59页 |
| ·加强营销队伍管理 | 第57-58页 |
| ·加大对营销人员的培训力度 | 第58页 |
| ·建立目标考核管理机制 | 第58-59页 |
| 8 结语 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 附录 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果 | 第65页 |