| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第一章 引言 | 第10-12页 |
| ·选题背景 | 第10页 |
| ·研究思路 | 第10-12页 |
| 第二章 营销渠道的概念 | 第12-21页 |
| ·渠道营销的概念 | 第13-14页 |
| ·渠道营销的开发和设计 | 第14-17页 |
| ·渠道营销的管理 | 第17-21页 |
| ·渠道管理中的产品问题 | 第17-18页 |
| ·渠道管理中的定价问题 | 第18页 |
| ·渠道促销 | 第18-19页 |
| ·渠道管理与物流 | 第19页 |
| ·渠道成员的绩效评价 | 第19-20页 |
| ·控制冲突以增进渠道的合作 | 第20-21页 |
| 第三章 中国啤酒企业现状和雪花啤酒四川公司的发展历程 | 第21-36页 |
| ·中国啤酒企业现状 | 第21-26页 |
| ·雪花啤酒四川公司发展历程 | 第26-27页 |
| ·雪花啤酒四川公司渠道现状分析 | 第27-36页 |
| ·市场的宏观环境综合分析 | 第28-30页 |
| ·渠道层级、密度以及中间商种类的设置 | 第30-32页 |
| ·雪花啤酒四川公司渠道现状 | 第32-36页 |
| 第四章 雪花啤酒四川公司渠道的结构优化 | 第36-49页 |
| ·相关概念介绍 | 第37页 |
| ·优化的目的 | 第37-38页 |
| ·优化的目标 | 第38-39页 |
| ·优化的思路 | 第39-41页 |
| ·减少渠道密度 | 第40页 |
| ·减少渠道层级 | 第40-41页 |
| ·优化的具体步骤 | 第41-46页 |
| ·数据收集 | 第41-43页 |
| ·渠道优化 | 第43-46页 |
| ·动态调整 | 第46页 |
| ·渠道优化的结果呈现 | 第46-48页 |
| ·总结 | 第48-49页 |
| 第五章 雪花啤酒四川公司渠道的价格优化 | 第49-55页 |
| ·渠道价格现状 | 第49-51页 |
| ·优化的目的 | 第51-52页 |
| ·优化的具体操作 | 第52-53页 |
| ·优化后的监控 | 第53-54页 |
| ·总结 | 第54-55页 |
| 第六章 雪花啤酒四川公司营销渠道发展未来展望 | 第55-58页 |
| ·为了达到的目的 | 第55-56页 |
| ·保持了价格的稳定 | 第55页 |
| ·渠道达到了专销 | 第55-56页 |
| ·责权完全分明 | 第56页 |
| ·为了达到的目标 | 第56-58页 |
| ·定量数据 | 第56页 |
| ·渠道效率 | 第56页 |
| ·产品流向可控 | 第56-57页 |
| ·渠道优势地位 | 第57页 |
| ·渠道成员共成长 | 第57页 |
| ·建立渠道壁垒 | 第57-58页 |
| 第七章 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60页 |