销售团队薪酬激励的探讨
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 1 绪论 | 第9-16页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·国内外有关研究现状评述 | 第10-14页 |
| ·论文研究的作用和意义 | 第14页 |
| ·论文研究的主要内容和基本思路 | 第14-15页 |
| ·论文的创新点 | 第15-16页 |
| 2 销售团队与激励 | 第16-27页 |
| ·团队与销售团队 | 第16-19页 |
| ·激励理论在销售团队管理中的应用 | 第19-24页 |
| ·需求层次理论 | 第19-20页 |
| ·公平理论 | 第20-22页 |
| ·双因素理论 | 第22-23页 |
| ·期望理论 | 第23-24页 |
| ·销售团队薪酬管理趋势及存在的问题 | 第24-27页 |
| ·销售团队薪酬管理发展趋势 | 第24-25页 |
| ·销售团队薪酬管理存在的问题 | 第25-27页 |
| 3 销售团队薪酬构成因素及付酬方式 | 第27-35页 |
| ·销售团队薪酬构成因素分析 | 第27-30页 |
| ·薪酬构成要素 | 第27-28页 |
| ·销售团队的薪酬组成 | 第28-30页 |
| ·销售团队付酬方式 | 第30-33页 |
| ·当前销售团队最通行的付酬方式 | 第30-32页 |
| ·不同类型公司的薪酬计划选择 | 第32-33页 |
| ·销售团队总体报酬与个人报酬相结合 | 第33-35页 |
| 4 销售团队薪酬激励方案的设计 | 第35-53页 |
| ·销售团队薪酬方案激励的原则 | 第35-37页 |
| ·销售团队薪酬方案的设计程序 | 第37-39页 |
| ·销售团队薪酬方案层级关系图的设计 | 第39-42页 |
| ·横坐标的确定 | 第40页 |
| ·纵坐标的确定 | 第40页 |
| ·职位等级 | 第40-41页 |
| ·薪酬层级系数 | 第41-42页 |
| ·销售团队薪酬比例的设计 | 第42-46页 |
| ·基本工资的设计 | 第42页 |
| ·年资工资的设计 | 第42-43页 |
| ·佣金的设计 | 第43-45页 |
| ·奖金的设计 | 第45-46页 |
| ·销售团队中不同层级薪酬激励模式的建立 | 第46-50页 |
| ·构建销售团队的薪酬模式体系 | 第46-47页 |
| ·销售团队中个人的薪酬模式设计 | 第47-50页 |
| ·福利薪酬激励 | 第50-53页 |
| ·晋升机会 | 第51-52页 |
| ·荣誉方案 | 第52-53页 |
| 5 销售团队薪酬激励方案的应用 | 第53-64页 |
| ·高成科技公司简介 | 第53-55页 |
| ·高成科技公司薪酬方案改革 | 第55-64页 |
| 6 结论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 在学研究成果 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
