| 引言 | 第1-11页 |
| (一) 研究背景、对象范围和研究目的 | 第6-7页 |
| (二) 研究内容、思路及方法 | 第7-8页 |
| (三) 相关理论和方法的综述 | 第8-10页 |
| (四) 本文的创新点、不足及打算 | 第10-11页 |
| 第一章 A公司背景介绍 | 第11-17页 |
| 第一节 A公司发展历程、现状及公司特点 | 第11-13页 |
| 第二节 进入中国油气田市场的原因 | 第13-15页 |
| 第三节 中国油气田市场业务回顾 | 第15-17页 |
| 第二章 中国油气田市场需求预测 | 第17-22页 |
| 第一节 市场概述 | 第17-19页 |
| 第二节 需求预测 | 第19-22页 |
| 第三章 竞争分析 | 第22-29页 |
| 第一节 静态分析法 | 第22-26页 |
| 第二节 动态分析法 | 第26-29页 |
| 第四章 了解价值——客户购买决策分析 | 第29-35页 |
| 第一节 客户定位及其特点 | 第29-31页 |
| 第二节 客户购买决策过程 | 第31-32页 |
| 第三节 影响采购决策的因素 | 第32-35页 |
| 第五章 创造价值——构建核心竞争力 | 第35-38页 |
| 第一节 提供更具有核心竞争力的解决方案并构建学习型组织 | 第35-36页 |
| 第二节 通过战略成本管理获得价格优势 | 第36-37页 |
| 第三节 建立以客户为中心的服务网络 | 第37-38页 |
| 第六章 传递价值——销售策略研究 | 第38-41页 |
| 第一节 采用关系营销策略 | 第38-39页 |
| 第二节 建立代理商网络 | 第39-40页 |
| 第三节 维护客户关系 | 第40-41页 |
| 第七章 结论及建议 | 第41-44页 |
| 思考: 什么是获取竞争优势的决定性因素? | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |