| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究的目的和意义 | 第11页 |
| ·研究的框架和内容 | 第11-13页 |
| 第二章 药品营销渠道理论研究 | 第13-20页 |
| ·市场营销及营销渠道的概念 | 第13-14页 |
| ·医药营销相关理论 | 第14-15页 |
| ·药品分类 | 第14页 |
| ·医药营销渠道的含义 | 第14页 |
| ·医药营销渠道的成员组成 | 第14-15页 |
| ·医药营销渠道的结构与类型 | 第15-19页 |
| ·营销渠道的层次 | 第15-17页 |
| ·营销渠道的宽度 | 第17-18页 |
| ·营销渠道的类型 | 第18-19页 |
| ·医药营销渠道的设计 | 第19-20页 |
| 第三章 国内医药营销渠道模式发展现状 | 第20-26页 |
| ·我国医药市场现状 | 第20-22页 |
| ·我国医药产品业务增长迅速 | 第20-22页 |
| ·医药营销环境逐渐规范 | 第22页 |
| ·我国医药营销渠道模式的演变过程 | 第22-23页 |
| ·我国当前主要医药营销渠道模式 | 第23-24页 |
| ·买断制销售模式 | 第23页 |
| ·招商代理模式 | 第23页 |
| ·经销制销售模式 | 第23-24页 |
| ·厂家直销模式 | 第24页 |
| ·底价承包销售模式 | 第24页 |
| ·我国医药营销模渠道式存在的问题 | 第24-26页 |
| ·渠道结构不合理 | 第25页 |
| ·渠道管理水平低下 | 第25页 |
| ·缺乏配套的现代医药物流体系 | 第25-26页 |
| 第四章 常州制药有限公司营销渠道模式现状分析 | 第26-38页 |
| ·常州制药有限公司概况 | 第26-27页 |
| ·常州制药有限公司经营现状 | 第27-33页 |
| ·财务状况 | 第27-30页 |
| ·销售状况 | 第30-33页 |
| ·常州制药厂营销渠道模式回顾 | 第33-35页 |
| ·计划经济时期的统购统销 | 第34页 |
| ·医药零售市场放开的阶段 | 第34页 |
| ·医药市场全面开放的阶段 | 第34-35页 |
| ·营销渠道模式问题诊断 | 第35-38页 |
| ·营销渠道建设的不合理 | 第35-37页 |
| ·营销渠道管理水平不高 | 第37-38页 |
| 第五章 常州制药有限公司营销渠道模式改进 | 第38-61页 |
| ·常州制药有限公司的产品分析 | 第38-54页 |
| ·常州制药有限公司制剂产品的盈利情况分析 | 第38-44页 |
| ·常州制药有限公司制剂产品的销售趋势及销售区域分析 | 第44-54页 |
| ·常药营销渠道模式的设计 | 第54-59页 |
| ·渠道层次的设计和选择 | 第54-57页 |
| ·渠道成员的选择 | 第57-59页 |
| ·常药营销渠道宽度的确定 | 第59页 |
| ·常药营销模式类型的设计和改良 | 第59-61页 |
| ·每类产品在一个省区的营销渠道设计 | 第59-60页 |
| ·常药每个省区渠道类型的设计 | 第60页 |
| ·常药营销渠道全国的网络图的形成 | 第60-61页 |
| 第六章 常州制药有限公司新营销渠道模式实施与管理 | 第61-80页 |
| ·建立与营销渠道模式相匹配营销组织机构并制定各部门管理职责 | 第61-62页 |
| ·营销组织机构 | 第61-62页 |
| ·各部门管理职责 | 第62页 |
| ·建立渠道成员信息管理系统 | 第62-63页 |
| ·渠道成员的信息收集 | 第62-63页 |
| ·渠道成员的信息管理 | 第63页 |
| ·建立监督部门 | 第63-66页 |
| ·监察内容 | 第63-64页 |
| ·稽查程序 | 第64页 |
| ·稽查人员的权利与义务 | 第64-65页 |
| ·稽查奖惩制度 | 第65-66页 |
| ·建立窜货控制机制 | 第66-69页 |
| ·窜货行为的判定 | 第66页 |
| ·窜货管理与措施 | 第66-67页 |
| ·全国禁销单位名单的设定 | 第67页 |
| ·窜货行为处罚规定 | 第67-69页 |
| ·窜货划量标准 | 第69页 |
| ·窜货行为举报及奖励规定 | 第69页 |
| ·建立应收账款管理制度 | 第69-76页 |
| ·信用管理制度 | 第69-70页 |
| ·销售合同管理制度 | 第70-71页 |
| ·开发运提货单的规定 | 第71-72页 |
| ·发运货物的规定 | 第72页 |
| ·开销售发票的规定 | 第72-73页 |
| ·收款的规定 | 第73页 |
| ·退货的处理规定 | 第73-74页 |
| ·应收帐款对帐制度 | 第74-75页 |
| ·积极运用法律手段追索债务 | 第75页 |
| ·制定合理的激励政策及销售回笼责任制 | 第75-76页 |
| ·建立定时模式分析和调整机制 | 第76-77页 |
| ·建立渠道成员管理和激励机制 | 第77-78页 |
| ·建立营销人员培训和激励机制 | 第78-80页 |
| ·营销人员培训 | 第78-79页 |
| ·营销人员的激励 | 第79-80页 |
| 第七章 结论 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-83页 |
| 致谢 | 第83页 |