徐州建材机械制造厂营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容与研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究内容 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·论文框架 | 第11-13页 |
| 2 理论综述 | 第13-26页 |
| ·STP理论 | 第13-16页 |
| ·营销组合策略理论 | 第16-22页 |
| ·顾客价值理论 | 第22-23页 |
| ·行业竞争结构分析理论 | 第23-24页 |
| ·工业品市场及工业品购买者行为理论 | 第24-26页 |
| 3 徐州建材机械制造厂营销环境分析 | 第26-44页 |
| ·徐州建材机械制造厂内部环境分析 | 第26-29页 |
| ·徐州建材机械制造厂概况 | 第26-27页 |
| ·徐州建材机械制造厂营销现状分析 | 第27-29页 |
| ·徐州建材机械制造厂外部环境分析 | 第29-38页 |
| ·宏观经济环境分析 | 第29-30页 |
| ·建材机械行业分析 | 第30-33页 |
| ·球磨机市场需求分析 | 第33-34页 |
| ·主要竞争者分析 | 第34-38页 |
| ·徐州建材机械制造厂SWOT分析 | 第38-41页 |
| ·徐州建材机械制造厂优势与劣势分析 | 第38-39页 |
| ·徐州建材机械制造厂机会与威胁分析 | 第39-40页 |
| ·徐州建材机械制造厂SWOT矩阵分析 | 第40-41页 |
| ·徐州建材机械制造厂营销中存在的问题分析 | 第41-44页 |
| 4 徐州建材机械制造厂STP策略 | 第44-49页 |
| ·徐州建材机械制造厂市场细分 | 第44-47页 |
| ·进行市场细分 | 第44-46页 |
| ·细分市场评价 | 第46-47页 |
| ·徐州建材机械制造厂目标市场选择 | 第47页 |
| ·徐州建材机械制造厂市场定位 | 第47-49页 |
| 5 徐州建材机械制造厂营销策略设计 | 第49-69页 |
| ·产品策略 | 第49-55页 |
| ·产品层次策略 | 第49页 |
| ·产品组合策略 | 第49-51页 |
| ·提高球磨机产品质量 | 第51-52页 |
| ·增加产品的让渡价值 | 第52-53页 |
| ·品牌策略 | 第53-55页 |
| ·价格策略 | 第55-58页 |
| ·价格的制定 | 第55-58页 |
| ·价格调整策略 | 第58页 |
| ·渠道策略 | 第58-62页 |
| ·复合渠道结构设计 | 第58-60页 |
| ·与中间商建立伙伴关系 | 第60-61页 |
| ·中间商激励策略 | 第61-62页 |
| ·促销组合策略 | 第62-69页 |
| ·广告宣传策略 | 第62-64页 |
| ·销售促进策略 | 第64-65页 |
| ·公共关系策略 | 第65-67页 |
| ·人员推销策略 | 第67-69页 |
| 6 徐州建材机械制造厂营销策略实施建议 | 第69-75页 |
| ·树立现代营销理念 | 第69-70页 |
| ·完善企业组织结构 | 第70-72页 |
| ·打造一支优秀的营销队伍 | 第72-74页 |
| ·提升企业管理水平 | 第74-75页 |
| 7 结论 | 第75-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-80页 |
