| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-18页 |
| 1 研究目的与意义 | 第10-11页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| 2 国内外研究动态 | 第11-16页 |
| ·国外研究动态 | 第11-13页 |
| ·关于市场营销理论的研究 | 第11-12页 |
| ·关于保险营销的研究 | 第12-13页 |
| ·国内研究动态 | 第13-16页 |
| ·关于农村商业保险市场营销策略的研究 | 第13-14页 |
| ·关于农村商业保险市场的实证研究 | 第14页 |
| ·关于商业保险市场交易成本的研究 | 第14-16页 |
| 3 研究思路和研究方法 | 第16-17页 |
| 4 论文创新之处 | 第17-18页 |
| 第二章 农村商业保险市场发展概况 | 第18-27页 |
| 1 农村商业保险的界定 | 第18-19页 |
| ·商业保险与社会保险的关系 | 第18页 |
| ·农村商业保险的内涵 | 第18-19页 |
| 2 农村商业保险市场的发展历程 | 第19-21页 |
| ·中国保险业的发展历程 | 第19-20页 |
| ·外资保险公司在中国的发展历程 | 第20-21页 |
| ·商业保险在农村市场的发展历程 | 第21页 |
| 3 农村商业保险市场的业务类型 | 第21-23页 |
| ·农村财产保险 | 第21-22页 |
| ·农村人身保险 | 第22-23页 |
| 4 农村商业保险市场的经营主体 | 第23-27页 |
| 第三章 农村商业保险市场与环境:基于湖南省县域保险的实证分析 | 第27-46页 |
| 1 农村商业保险市场的特征 | 第27-34页 |
| ·问卷设计与调查方法 | 第27页 |
| ·调查结果的统计分析 | 第27-34页 |
| ·农村商业保险的购买 | 第27-30页 |
| ·潜在需求情况分析 | 第30-32页 |
| ·农村保险市场消费者的保险知识 | 第32-34页 |
| 2 农村商业保险需求决定因素分析 | 第34-46页 |
| ·变量选取与样本选择 | 第34页 |
| ·模型的建立与检验 | 第34-45页 |
| ·模型解释与基本结论 | 第45-46页 |
| 第四章 农村商业保险营销的现状与问题 | 第46-53页 |
| 1 农村商业保险市场营销现状与特征 | 第46-48页 |
| ·市场集中度高 | 第46-47页 |
| ·营销渠道多样化 | 第47页 |
| ·促销策略以个人促销为主，公共关系和广告促销为辅 | 第47-48页 |
| ·产品开发以“全方位覆盖”为理念，同时注重个性化需求 | 第48页 |
| 2 农村商业保险市场的问题 | 第48-53页 |
| ·市场总体发展不平衡，潜在市场需求开拓力度不够 | 第48-50页 |
| ·面向农村市场的保险产品开发不足 | 第49页 |
| ·面向农村市场的保险产品不适销 | 第49-50页 |
| ·营销体系建设发展滞后 | 第50-51页 |
| ·缺乏系统的促销策略 | 第51页 |
| ·营销人才缺乏，中介制度不发达、不规范 | 第51-52页 |
| ·市场营销理念落后，业务增长方式粗放 | 第52页 |
| ·政府对商业保险的定位和作用认识不足 | 第52-53页 |
| 第五章 农村商业保险市场营销策略探讨 | 第53-64页 |
| 1 农村商业保险市场营销策略的优化组合 | 第53-61页 |
| ·产品组合策略 | 第53-56页 |
| ·设计小额保险产品 | 第53-54页 |
| ·设计产品组合 | 第54-55页 |
| ·产品组合销售 | 第55-56页 |
| ·价格策略 | 第56-57页 |
| ·价格厘定 | 第56页 |
| ·低端价进入，优惠价巩固 | 第56-57页 |
| ·多元化产品，差异性定价 | 第57页 |
| ·渠道策略 | 第57-59页 |
| ·促销策略 | 第59-61页 |
| ·坚持以保户为中心，牢固树立服务意识和市场观念 | 第59-60页 |
| ·强化服务措施，提供优质完善的服务 | 第60页 |
| ·增强人员促销的针对性 | 第60页 |
| ·灵活运用营业推广促销方式 | 第60-61页 |
| 2 农村商业保险市场营销环境的优化 | 第61-64页 |
| ·完善保险市场体系，培育多元化保险市场主体 | 第61页 |
| ·加强政策倾斜力度，因地制宜做好服务工作 | 第61-62页 |
| ·中介机构的发展与优化 | 第62页 |
| ·争取政策支持，营造和谐发展环境 | 第62-63页 |
| ·完善社会监督机制，健全相关制度 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 作者简历 | 第68页 |