| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| ·选题背景 | 第9页 |
| ·研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| ·研究思路及方法 | 第10页 |
| ·研究的内容和框架 | 第10-12页 |
| 第二章 ZH 公司、石英玻璃及市场分析 | 第12-26页 |
| ·ZH 公司背景简介 | 第12-14页 |
| ·ZH 公司的竞争优势 | 第13-14页 |
| ·ZH 公司石英玻璃产品分析 | 第14-16页 |
| ·ZH 公司产品的 PEST 分析 | 第16-18页 |
| ·石英行业的市场环境分析 | 第18-24页 |
| ·石英行业面临的机会与威胁 | 第18-22页 |
| ·竞争对手分析 | 第22-24页 |
| ·ZH 公司营销渠道策略 | 第24页 |
| ·石英玻璃工业市场发展动向 | 第24-26页 |
| 第三章 石英玻璃行业营销渠道分析 | 第26-34页 |
| ·营销渠道的概念和作用 | 第26页 |
| ·石英玻璃行业的营销渠道模式 | 第26-28页 |
| ·石英玻璃行业营销渠道结构长度的选择 | 第28页 |
| ·石英玻璃行业渠道宽度的选择 | 第28-29页 |
| ·各营销渠道优劣比较 | 第29-30页 |
| ·影响渠道结构的因素 | 第30-33页 |
| ·产品因素 | 第30-31页 |
| ·市场因素 | 第31页 |
| ·中间商 | 第31-32页 |
| ·企业自身因素 | 第32-33页 |
| ·行为因素 | 第33页 |
| ·选择“最佳”渠道结构的方法 | 第33-34页 |
| 第四章 ZH 公司营销渠道模式的设计 | 第34-48页 |
| ·ZH 公司营销渠道设计思路 | 第34页 |
| ·ZH 公司原营销渠道结构 | 第34-36页 |
| ·ZH 公司产品的流动 | 第35页 |
| ·ZH 公司资金的流动 | 第35-36页 |
| ·ZH 公司信息的流动 | 第36页 |
| ·ZH 公司营销渠道存在的问题 | 第36-37页 |
| ·ZH 公司营销渠道结构设计的必要性 | 第37-39页 |
| ·ZH 公司营销渠道设计的目标 | 第39-40页 |
| ·ZH 公司营销渠道结构的决策 | 第40-48页 |
| ·制定出可能渠道结构的粗略判断 | 第40-41页 |
| ·基于“交易成本分析法”理论验证分销渠道的可行性 | 第41-43页 |
| ·基于“产品特性与平行系统法”理论验证渠道长度的可靠性 | 第43-44页 |
| ·采用“重要因素评分”法选出最佳渠道结构 | 第44-48页 |
| 第五章 ZH 公司渠道成员的选择和管理 | 第48-62页 |
| ·ZH 公司渠道成员选择的原则 | 第48-49页 |
| ·ZH 公司渠道成员选择的基本步骤 | 第49-50页 |
| ·选择渠道成员的标准 | 第50-51页 |
| ·石英玻璃行业渠道成员现状分析 | 第51-52页 |
| ·ZH 公司渠道成员选择的途径和方法 | 第52-56页 |
| ·ZH 公司渠道成员选择的途径 | 第52-53页 |
| ·ZH 公司选择渠道成员的方法 | 第53-56页 |
| ·ZH 公司渠道成员的绩效评估 | 第56-59页 |
| ·ZH 公司营销渠道的冲突管理 | 第59-62页 |
| 第六章 结论 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-65页 |