双重契约视角下的销售人员薪酬管理研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·总体研究设计 | 第9-10页 |
| ·研究的主要目的 | 第9-10页 |
| ·研究框架与章节安排 | 第10页 |
| ·研究的方法与创新点 | 第10-12页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·研究技术路线 | 第10-11页 |
| ·研究的创新点 | 第11-12页 |
| 第二章 合同契约和心理契约文献综述 | 第12-26页 |
| ·国内外关于合同契约理论的研究 | 第12-13页 |
| ·合同契约的概念 | 第12页 |
| ·合同契约的特点 | 第12-13页 |
| ·心理契约 | 第13-22页 |
| ·心理契约文献综述 | 第13-15页 |
| ·员工心理契约的形成过程 | 第15-17页 |
| ·员工心理契约的特点 | 第17-19页 |
| ·员工心理契约的结构类型 | 第19页 |
| ·心理契约的相关理论 | 第19-21页 |
| ·心理契约的违背 | 第21-22页 |
| ·合同契约与心理契约之间的关系 | 第22-24页 |
| ·双重契约的管理模式 | 第24-26页 |
| 第三章 销售人员的薪酬管理研究 | 第26-39页 |
| ·薪酬的概念 | 第26-27页 |
| ·整体薪酬战略的基本内涵、主要特征及构成 | 第27-29页 |
| ·整体薪酬的内涵 | 第27-28页 |
| ·整体薪酬的特征 | 第28页 |
| ·整体薪酬的构成 | 第28-29页 |
| ·薪酬管理的涵义与内容 | 第29-30页 |
| ·薪酬管理的涵义 | 第29页 |
| ·薪酬管理的内容 | 第29-30页 |
| ·与薪酬相关的概念 | 第30-31页 |
| ·薪酬管理的历史发展进程 | 第31-33页 |
| ·销售人员薪酬管理概述 | 第33-39页 |
| ·销售人员的界定 | 第33-35页 |
| ·销售人员的工作特征分析 | 第35-36页 |
| ·销售人员的个性特征分析 | 第36-37页 |
| ·销售人员各种薪酬方案的分析 | 第37-39页 |
| 第四章 实证研究 | 第39-57页 |
| ·实证研究的研究思路 | 第39页 |
| ·研究思路 | 第39页 |
| ·总体目的 | 第39页 |
| ·相关假设 | 第39页 |
| ·调查数据的收集 | 第39-41页 |
| ·调查问卷的设计 | 第39-40页 |
| ·调查问卷的发放与回收 | 第40-41页 |
| ·调查数据的统计与检验 | 第41-57页 |
| ·问卷的信度和效度检验 | 第41-43页 |
| ·因子分析 | 第43-47页 |
| ·描述性统计分析 | 第47-50页 |
| ·相关分析 | 第50-53页 |
| ·回归分析 | 第53-57页 |
| 第五章 研究结果及对策 | 第57-64页 |
| ·研究结果与讨论 | 第57-58页 |
| ·研究结果 | 第57页 |
| ·结果讨论 | 第57-58页 |
| ·基于双重契约的销售人员薪酬管理策略 | 第58-64页 |
| ·基于双重契约的薪酬管理模型 | 第58-60页 |
| ·基于双重契约的薪酬管理具体管理措施 | 第60-64页 |
| 第六章 研究的总结和展望 | 第64-65页 |
| ·本文研究总结 | 第64页 |
| ·本文研究的展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 附录 | 第68-70页 |
| 后记 | 第70页 |
