| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 | 第10-12页 |
| 1.2 研究方法和研究思路 | 第12-14页 |
| 2 营销渠道理论概述 | 第14-16页 |
| 3 W公司现有渠道模式和经销商现状 | 第16-22页 |
| 3.1 W公司的渠道模式 | 第16-18页 |
| 3.2 W公司在H省经营现状 | 第18-22页 |
| 4 W公司在H省渠道管理存在的问题分析 | 第22-30页 |
| 4.1 渠道成员选择 | 第22-23页 |
| 4.2 渠道激励 | 第23-24页 |
| 4.3 渠道冲突 | 第24-28页 |
| 4.4 渠道管理权限 | 第28-30页 |
| 5 W公司在H省渠道管理改进措施 | 第30-43页 |
| 5.1 调整渠道成员选择策略 | 第30-32页 |
| 5.2 丰富渠道激励政策 | 第32-37页 |
| 5.3 加强对渠道冲突的管理 | 第37-42页 |
| 5.4 增加区域市场管理部门的管理权限 | 第42-43页 |
| 结束语 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |