| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究的背景目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究现状 | 第9-12页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第9-11页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3 研究的思路和方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究的思路 | 第12页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第12-13页 |
| 1.3.3 研究论证框架 | 第13-14页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第14-20页 |
| 2.1 市场营销环境理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 政治要素 | 第14-15页 |
| 2.1.2 经济要素 | 第15页 |
| 2.1.3 社会文化要素 | 第15页 |
| 2.1.4 科技要素 | 第15-16页 |
| 2.2 CRM理论 | 第16-18页 |
| 2.3 SWOT分析模型 | 第18页 |
| 2.4 4Ps理论 | 第18-20页 |
| 2.4.1 产品 | 第19页 |
| 2.4.2 价格 | 第19页 |
| 2.4.3 渠道 | 第19页 |
| 2.4.4 促销 | 第19-20页 |
| 第3章 民办高校招生市场现状分析 | 第20-38页 |
| 3.1 民办高校竞争态势 | 第20-28页 |
| 3.1.1 民办高校行业发展概况 | 第20-23页 |
| 3.1.2 我国民办高校高速发展趋势 | 第23-24页 |
| 3.1.3 我国民办高校的现状及困境 | 第24-26页 |
| 3.1.4 民办高校招生营销策略现状 | 第26-28页 |
| 3.2 民办高校招生营销策略的SWOT分析 | 第28-32页 |
| 3.2.1 招生市场化蜕化时期的民办高校传统宣传方法陈旧 | 第28-29页 |
| 3.2.2 民办高校招生宣传的优劣势分析 | 第29-32页 |
| 3.3 民办高校招生营销策略的STP分析 | 第32-33页 |
| 3.3.1 STP战略与高校招生宣传的内在联系 | 第32页 |
| 3.3.2 民办高校的招生营销策略定位不准 | 第32-33页 |
| 3.4 招生市场环境的PEST分析 | 第33-38页 |
| 3.4.1 我国高等教育改革政策 | 第34页 |
| 3.4.2 教育需求分析 | 第34-35页 |
| 3.4.3 高校教育选择习惯 | 第35-36页 |
| 3.4.4 招生宣传的技术手段分析 | 第36-38页 |
| 第4章 燕京理工学院招生推广策略现状分析 | 第38-48页 |
| 4.1 燕京理工学院招生工作现状 | 第38-44页 |
| 4.1.1 燕京理工学院招生大环境概述 | 第39页 |
| 4.1.2 燕京理工学院面临的竞争现状 | 第39-40页 |
| 4.1.3 燕京理工学院招生推广策略概述 | 第40-41页 |
| 4.1.4 燕京理工学院招生宣传策略的结果 | 第41-44页 |
| 4.2 燕京理工学院招生推广策略的问题分析 | 第44-48页 |
| 4.2.1 燕京理工学院新生问卷调查分析 | 第44-45页 |
| 4.2.2 燕京理工学院招生推广工作存在的问题 | 第45-48页 |
| 第5章 燕京理工学院招生推广策略的对策研究 | 第48-56页 |
| 5.1 科学制定燕京理工学院招生推广方案 | 第48-50页 |
| 5.1.1 创造性导入经典营销理论指导招生工作 | 第49-50页 |
| 5.1.2 招生激励机制的建立 | 第50页 |
| 5.2 燕京理工学院基于CRM和4Ps模型的招生推广策略系统建设 | 第50-53页 |
| 5.2.1 重点选定推广宣传手段把控宣传节奏 | 第51-52页 |
| 5.2.2 客户关系维护是关键 | 第52-53页 |
| 5.2.3 执行客户关系管理的差异化推广策略 | 第53页 |
| 5.3 提高民办高校招生推广策略定位的精准性 | 第53-55页 |
| 5.3.1 对目标人群和招生宣传渠道精准定位 | 第53-54页 |
| 5.3.2 民办高校确立教育企业化决策习惯 | 第54-55页 |
| 5.4 提升民办高校招生推广工作的机动性 | 第55-56页 |
| 5.4.1 建立动态的招生推广决策机制 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-62页 |
| 附录 | 第62-76页 |
| 致谢 | 第76页 |