| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-9页 |
| 1.1 选题背景 | 第7页 |
| 1.2 研究思路 | 第7-8页 |
| 1.3 本论文结构 | 第8-9页 |
| 2 营销渠道管理的理论研究 | 第9-12页 |
| 2.1 营销渠道的概念 | 第9页 |
| 2.2 渠道建设 | 第9页 |
| 2.3 市场细分定义 | 第9页 |
| 2.4 营销渠道分类 | 第9页 |
| 2.5 营销渠道的功能 | 第9-10页 |
| 2.6 营销渠道设计结构 | 第10页 |
| 2.7 渠道成员的选择 | 第10-12页 |
| 3 啤酒营销环境分析 | 第12-19页 |
| 3.1 我国啤酒发展历史 | 第12-13页 |
| 3.2 昆明市场啤酒环境变化 | 第13-14页 |
| 3.3 国际环境改变 | 第14页 |
| 3.4 经济环境 | 第14-15页 |
| 3.5 社会文化环境 | 第15页 |
| 3.6 科技环境影响 | 第15-16页 |
| 3.7 法律因素分析 | 第16页 |
| 3.8 营销环境改变 | 第16-18页 |
| 3.9 结论 | 第18-19页 |
| 4 XH啤酒营销条件分析 | 第19-32页 |
| 4.1 XH啤酒简介 | 第19-20页 |
| 4.2 国内主要啤酒品牌市场现状 | 第20-21页 |
| 4.3 云南啤酒容量分析 | 第21-23页 |
| 4.4 云南XH啤酒简介 | 第23页 |
| 4.5 各大啤酒品牌昆明发展情况 | 第23-30页 |
| 4.6 XH昆明渠道现状及问题小结 | 第30-32页 |
| 5 细分市场、目标市场分析 | 第32-36页 |
| 5.1 啤酒细分市场分析 | 第32页 |
| 5.2 市场细分划分 | 第32-34页 |
| 5.3 各场所投入 | 第34-35页 |
| 5.4 目标市场 | 第35-36页 |
| 6 昆明市场渠道构建 | 第36-49页 |
| 6.1 昆明市场渠道构建目的 | 第36页 |
| 6.2 昆明市场渠道建设思路 | 第36-38页 |
| 6.3 昆明市场渠道建设步骤 | 第38-45页 |
| 6.4 昆明市场渠道构建成效 | 第45-47页 |
| 6.5 渠道冲突风险预测及预案 | 第47-49页 |
| 7 昆明市场渠道发展展望 | 第49-52页 |
| 7.1 市场及渠道目标 | 第49-50页 |
| 7.2 市场及渠道展望 | 第50页 |
| 7.3 结论 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 附件1：昆明市场XH啤酒渠道建设前后终端控店情况对比表 | 第53-54页 |
| 附件2：昆明市场XH啤酒渠道建设终端覆盖率对比表 | 第54-55页 |
| 附件3：昆明市场渠道建设前后人员绩效及离职对比表 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56页 |