中国联通手机终端渠道策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-12页 |
| 1.1 问题的提出 | 第10页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11页 |
| 1.4 创新点 | 第11-12页 |
| 第二章 文献综述 | 第12-20页 |
| 2.1 国内外相关理论研究 | 第12-14页 |
| 2.1.1 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 2.1.2 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 2.2 市场营销策略综述 | 第14-17页 |
| 2.3 终端渠道策略综述 | 第17-18页 |
| 2.4 手机终端渠道策略综述 | 第18-20页 |
| 第三章 营销渠道管理理论介绍 | 第20-24页 |
| 3.1 营销渠道的概念 | 第20页 |
| 3.2 营销渠道理论体系 | 第20-22页 |
| 3.2.1 营销渠道的主要参与者 | 第21页 |
| 3.2.2 电信运营商营销渠道的作用 | 第21-22页 |
| 3.3 营销渠道管理遵循的原则 | 第22-24页 |
| 3.3.1 从功能管理向过程管理的转变 | 第22页 |
| 3.3.2 从利润管理向盈利性管理转变 | 第22-23页 |
| 3.3.3 从产品管理向顾客管理转变 | 第23页 |
| 3.3.4 从交易管理向关系管理转变 | 第23-24页 |
| 第四章 电信运营商4G时代发展及渠道现状 | 第24-29页 |
| 4.1 运营商4G建设推进 | 第24-25页 |
| 4.1.1 基站建设情况 | 第24页 |
| 4.1.2 网络覆盖分析 | 第24页 |
| 4.1.3 4G发展目标 | 第24-25页 |
| 4.2 运营商4G用户发展 | 第25-28页 |
| 4.2.1 用户规模 | 第25-26页 |
| 4.2.2 用户分布 | 第26-28页 |
| 4.3 电信运营商4G手机终端渠道现状 | 第28-29页 |
| 第五章 中国联通混改背景下带来的挑战与机遇 | 第29-32页 |
| 5.1 混改背景下带来的挑战 | 第29-30页 |
| 5.1.1 外部环境变化带来冲击 | 第29页 |
| 5.1.2 实体渠道内部凸显困境 | 第29页 |
| 5.1.3 电商渠道发展面临瓶颈 | 第29-30页 |
| 5.2 混改背景下带来的机遇 | 第30-32页 |
| 5.2.1 民营参股,基础设施共建共享 | 第30页 |
| 5.2.2 牵手BAT等产业资本 | 第30-31页 |
| 5.2.3 大数据技术领域合作互联 | 第31-32页 |
| 第六章 中国联通基于市场变化做出应对策略 | 第32-38页 |
| 6.1 渠道互联网化运营 | 第32-35页 |
| 6.1.1 市场经营互联网化 | 第32-33页 |
| 6.1.2 流量融合业务新生态 | 第33-34页 |
| 6.1.3 政企渠道运营电商化 | 第34页 |
| 6.1.4 渠道服务能力升级 | 第34-35页 |
| 6.2 手机终端营销策略 | 第35-38页 |
| 6.2.1 产品策略 | 第35-36页 |
| 6.2.2 门店策略 | 第36页 |
| 6.2.3 营销策略 | 第36-37页 |
| 6.2.4 创新策略 | 第37-38页 |
| 第七章 中国联通实体渠道变革与创新 | 第38-44页 |
| 7.1 实体渠道卖场化、连锁化经营 | 第38-39页 |
| 7.2 线上线下协同运作,一体化运营 | 第39-40页 |
| 7.3 连锁化门店新型商业模式 | 第40-41页 |
| 7.4 渠道连锁化运营赋能 | 第41-42页 |
| 7.5 门店运营核心能力建设 | 第42-43页 |
| 7.6 渠道跨界合作关系的管理 | 第43-44页 |
| 第八章 结论及展望 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47页 |
