华润·海中国项目七期营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-11页 |
| 1.1 研究的背景 | 第6-9页 |
| 1.1.1 项目背景介绍 | 第6-8页 |
| 1.1.2 项目存在的营销问题 | 第8-9页 |
| 1.1.3 选题目的 | 第9页 |
| 1.2 研究的思路和方法 | 第9-11页 |
| 2 国内外研究与实践进展综述 | 第11-15页 |
| 2.1 营销理论发展综述 | 第11-12页 |
| 2.1.1 第一代营销理念 | 第11页 |
| 2.1.2 第二代营销理念 | 第11页 |
| 2.1.3 第三代营销理念 | 第11-12页 |
| 2.2 营销管理 4C模型 | 第12页 |
| 2.3 STP理论 | 第12-13页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第12-13页 |
| 2.3.2 目标市场选择 | 第13页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第13页 |
| 2.4 4P理论 | 第13-15页 |
| 3 营销环境分析 | 第15-37页 |
| 3.1 外部营销环境分析 | 第15-34页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第15-19页 |
| 3.1.2 大连房地产行业发展现状与预测 | 第19-25页 |
| 3.1.3 市场与客户分析 | 第25-28页 |
| 3.1.4 项目的主要竞争者分析 | 第28-34页 |
| 3.2 内部营销环境分析 | 第34-36页 |
| 3.2.1 企业资源与能力分析 | 第34-35页 |
| 3.2.2 七期项目竞争力分析 | 第35-36页 |
| 3.3 营销环境小结 | 第36-37页 |
| 4 市场决策 | 第37-43页 |
| 4.1 市场细分与选择 | 第37-42页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第37-40页 |
| 4.1.2 市场选择 | 第40-42页 |
| 4.2 市场定位 | 第42-43页 |
| 5 营销策略与实施保障 | 第43-54页 |
| 5.1 产品策略 | 第43-45页 |
| 5.1.1 产品包装策略 | 第43页 |
| 5.1.2 新产品策略 | 第43-44页 |
| 5.1.3 产品组合策略 | 第44-45页 |
| 5.2 价格策略 | 第45-47页 |
| 5.2.1 高价策略 | 第45-46页 |
| 5.2.2 心理定价策略 | 第46页 |
| 5.2.3 折扣定价策略 | 第46-47页 |
| 5.3 渠道策略 | 第47-50页 |
| 5.3.1 员工直销 | 第47-48页 |
| 5.3.2 圈层活动 | 第48-49页 |
| 5.3.3 企事业渠道拓展 | 第49页 |
| 5.3.4 外部拓展 | 第49-50页 |
| 5.4 促销策略 | 第50-53页 |
| 5.4.1 推广策略 | 第50-51页 |
| 5.4.2 案场包装策略 | 第51页 |
| 5.4.3 公共关系策略 | 第51-53页 |
| 5.5．实施保障 | 第53-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-59页 |
