通达公司整体解决方案的营销战略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1. 导论 | 第7-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-9页 |
| 1.1.1 中国数据机房市场的发展 | 第7页 |
| 1.1.2 数据机房市场现状和特征 | 第7-9页 |
| 1.2 问题的提出 | 第9页 |
| 1.2.1 研究的问题 | 第9页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第9页 |
| 1.3 研究的思路与方法 | 第9-13页 |
| 1.3.1 研究的思路 | 第9-10页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第10-11页 |
| 1.3.4 研究的框架 | 第11-12页 |
| 1.3.5 研究的贡献 | 第12-13页 |
| 2. 通达公司的外部经营环境分析 | 第13-26页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第13-16页 |
| 2.1.1 政治环境 | 第13-14页 |
| 2.1.2 经济环境 | 第14-15页 |
| 2.1.3 文化环境 | 第15页 |
| 2.1.4 技术环境 | 第15-16页 |
| 2.2 数据机房产业链分析 | 第16-17页 |
| 2.3 数据机房产业环境分析 | 第17页 |
| 2.4 数据机房市场情况分析 | 第17-23页 |
| 2.4.1 现有竞争者分析 | 第18-19页 |
| 2.4.2 供应商议价能力分析 | 第19页 |
| 2.4.3 新进入者威胁分析 | 第19-20页 |
| 2.4.4 用户议价能力分析 | 第20页 |
| 2.4.5 替代品分析 | 第20-22页 |
| 2.4.6 本章小结 | 第22-23页 |
| 2.5 产业趋势分析 | 第23-26页 |
| 2.5.1 中国数据机房市场的总量预测 | 第23页 |
| 2.5.2 数据机房产业的新的发展机会 | 第23页 |
| 2.5.3 中国数据机房产业发展趋势 | 第23-26页 |
| 3. 通达公司内部环境分析 | 第26-35页 |
| 3.1 企业概况介绍 | 第26页 |
| 3.2 企业资源分析 | 第26-28页 |
| 3.3 企业能力分析 | 第28-33页 |
| 3.3.1 通达公司的客户结构 | 第28页 |
| 3.3.2 通达公司的销售模式 | 第28-29页 |
| 3.3.3 通达公司的销售现况 | 第29-31页 |
| 3.3.4 通达公司营销的优势和劣势 | 第31-33页 |
| 3.4 竞争态势分析 | 第33-35页 |
| 4. 通达公司的整体解决方案营销战略设计 | 第35-40页 |
| 4.1 战略选择 | 第35-37页 |
| 4.1.1 SWOT分析 | 第35-36页 |
| 4.1.2 四种备选战略 | 第36-37页 |
| 4.2 愿景目标 | 第37页 |
| 4.3 战略思路 | 第37-38页 |
| 4.4 通达公司产业定位 | 第38页 |
| 4.5 通达公司战略定位 | 第38页 |
| 4.6 通达公司营销的商业模式 | 第38-39页 |
| 4.7 本章小结 | 第39-40页 |
| 5. 通达公司整体解决方案营销战略实施的具体措施 | 第40-64页 |
| 5.1 通达公司目标市场选择与产品定位 | 第40-52页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第40-50页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第50-51页 |
| 5.1.3 产品定位 | 第51-52页 |
| 5.2 4P组合营销战略 | 第52-59页 |
| 5.2.1 价格战略 | 第52-54页 |
| 5.2.2 产品战略 | 第54-55页 |
| 5.2.3 渠道战略 | 第55-56页 |
| 5.2.4 促销战略 | 第56-59页 |
| 5.3 其他辅助营销战略 | 第59-61页 |
| 5.3.1 多元化战略 | 第59页 |
| 5.3.2 品牌战略 | 第59-60页 |
| 5.3.3 服务战略 | 第60-61页 |
| 5.4 建立战略管理执行制度 | 第61-64页 |
| 6. 通达公司整体解决方案营销战略的实施关键 | 第64-69页 |
| 6.1 组织架构调整 | 第64-65页 |
| 6.2 人力资源提升 | 第65-66页 |
| 6.3 激励机制支持 | 第66-67页 |
| 6.3.1 考核办法调整 | 第66-67页 |
| 6.3.2 奖励办法调整 | 第67页 |
| 6.4 制度流程优化 | 第67-68页 |
| 6.5 企业文化培育 | 第68页 |
| 6.6 本章小结 | 第68-69页 |
| 7. 结论与启示 | 第69-71页 |
| 7.1 结论 | 第69页 |
| 7.2 启示 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
