金海岸织造公司营销渠道改进研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-21页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.2 营销渠道的理论综述 | 第14-18页 |
| 1.2.1 自营销 | 第14-15页 |
| 1.2.2 营销渠道 | 第15-17页 |
| 1.2.3 营销渠道理论 | 第17-18页 |
| 1.3 研究方法与思路 | 第18-21页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第18-19页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第19-21页 |
| 第2章 金海岸织造公司营销渠道分析 | 第21-34页 |
| 2.1 金海岸织造公司简介 | 第21-23页 |
| 2.2 金海岸织造公司营销渠道现状 | 第23-24页 |
| 2.2.1 自有渠道 | 第23-24页 |
| 2.2.2 社会渠道 | 第24页 |
| 2.3 当前营销渠道存在的问题分析 | 第24-26页 |
| 2.3.1 渠道的控制力不强 | 第24-25页 |
| 2.3.2 电子渠道的建设不完善 | 第25页 |
| 2.3.3 乡镇渠道发展缓慢 | 第25-26页 |
| 2.4 渠道问题的原因分析 | 第26-28页 |
| 2.4.1 渠道职能不清 | 第26页 |
| 2.4.2 过分依赖社会渠道 | 第26-27页 |
| 2.4.3 渠道成员单一 | 第27-28页 |
| 2.5 金海岸织造公司营销渠道竞争分析与战略选择 | 第28-34页 |
| 2.5.1 金海岸织造公司目标客户需求分析 | 第28-30页 |
| 2.5.2 金海岸织造公司渠道战略的SWOT分析 | 第30-32页 |
| 2.5.3 金海岸织造公司营销渠道改进选择 | 第32-34页 |
| 第3章 金海岸织造公司营销渠道改进的制定 | 第34-50页 |
| 3.1 金海岸织造公司营销渠道改进的目标 | 第34-36页 |
| 3.2 金海岸织造公司营销渠道改进方案 | 第36-41页 |
| 3.2.1 控制渠道长度 | 第36-37页 |
| 3.2.2 增加渠道宽度 | 第37-41页 |
| 3.3 控制渠道长度改进实施 | 第41-46页 |
| 3.3.1 缩短经销商层级 | 第41-42页 |
| 3.3.2 借助于电子渠道 | 第42-43页 |
| 3.3.3 终端精细化管理 | 第43-46页 |
| 3.4 增加渠道宽度改进实施 | 第46-48页 |
| 3.4.1 增加自有渠道改进实施 | 第46页 |
| 3.4.2 推广电子渠道改进实施 | 第46-47页 |
| 3.4.3 拓展乡镇渠道改进实施 | 第47-48页 |
| 3.5 避免渠道冲突的主要措施 | 第48-50页 |
| 3.5.1 超级目标法 | 第48-49页 |
| 3.5.2 沟通谈判 | 第49页 |
| 3.5.3 利用网格化管理 | 第49页 |
| 3.5.4 诉诸法律 | 第49页 |
| 3.5.5 退出渠道 | 第49-50页 |
| 第4章 营销渠道模式改进的保障措施和实施效果评价 | 第50-59页 |
| 4.1 金海岸织造公司营销渠道改进的保障措施 | 第50-56页 |
| 4.1.1 加强与分销商的关系维护 | 第50-51页 |
| 4.1.2 建立健全营销渠道分级分层机制 | 第51-53页 |
| 4.1.3 建立健全营销渠道激励制度 | 第53-55页 |
| 4.1.4 实施财务管理 | 第55-56页 |
| 4.1.5 优化渠道物流 | 第56页 |
| 4.2 营销渠道改进后的预期效果 | 第56-59页 |
| 结论 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
