DA大连分公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究结构 | 第9-10页 |
| 2 相关理论论述 | 第10-16页 |
| 2.1 营销综合理论综述 | 第10-13页 |
| 2.1.1 4P理论 | 第10-11页 |
| 2.1.2 4C理论 | 第11-12页 |
| 2.1.3 4R理论 | 第12-13页 |
| 2.2 STP论 | 第13页 |
| 2.3 行业竞争环境分析 | 第13-14页 |
| 2.4 SWOT分析工具 | 第14-16页 |
| 3 DA大连分公司外部环境分析 | 第16-25页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第16-20页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第16-17页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第17-18页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第18-20页 |
| 3.1.4 科技环境分析 | 第20页 |
| 3.2 行业竞争环境分析 | 第20-22页 |
| 3.3 DA大连分公司的市场分析 | 第22-24页 |
| 3.3.1 公司物流需求状况分析 | 第22-24页 |
| 3.3.2 DA大连分公司物流供给状况分析 | 第24页 |
| 3.4 公司面临的机会与威胁 | 第24-25页 |
| 3.4.1 公司市场营销面临的机遇 | 第24-25页 |
| 3.4.2 公司市场营销受到的威胁 | 第25页 |
| 4 DA大连分公司内部环境分析 | 第25-34页 |
| 4.1 公司简介 | 第25-26页 |
| 4.2 公司营销情况 | 第26-28页 |
| 4.3 公司市场营销存在的问题 | 第28-30页 |
| 4.3.1 营销产品存在的问题 | 第28页 |
| 4.3.2 营销价格存在的问题 | 第28-29页 |
| 4.3.3 营销行为存在的问题 | 第29页 |
| 4.3.4 促销方法存在的问题 | 第29-30页 |
| 4.4 公司的优势和劣势 | 第30-34页 |
| 4.4.1 公司市场营销拥有的优势 | 第30-32页 |
| 4.4.2 公司市场营销存在的劣势 | 第32-34页 |
| 5 DA大连分公司市场营销策略设计 | 第34-49页 |
| 5.1 STP策略分析法 | 第34-38页 |
| 5.1.1 根据需求差异细分市场 | 第34页 |
| 5.1.2 对细分的客户进行分类 | 第34-35页 |
| 5.1.3 目标市场选择的原则 | 第35页 |
| 5.1.4 目标市场定位 | 第35-38页 |
| 5.2 市场营销组合策略 | 第38-49页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第38-41页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第41-43页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第43-46页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第46-49页 |
| 6 大连分公司市场营销策略实施保障措施 | 第49-52页 |
| 6.1 完善公司治理结构 | 第49-50页 |
| 6.2 建立长效激励机制 | 第50-51页 |
| 6.2.1 完善销售业绩考核标准 | 第50页 |
| 6.2.2 完善销售业绩督促体制 | 第50-51页 |
| 6.3 健全客户信息管理机制 | 第51-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
