湖南融兴担保公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第12-18页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第14-16页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第14-15页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第15-16页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 第2章 融兴担保公司营销环境分析 | 第18-35页 |
| 2.1 融兴担保公司内部环境分析 | 第18-21页 |
| 2.1.1 公司简介和历史沿革 | 第18-19页 |
| 2.1.2 企业组织架构 | 第19页 |
| 2.1.3 公司的核心资源 | 第19-20页 |
| 2.1.4 公司营销现状及存在问题分析 | 第20-21页 |
| 2.2 融兴担保公司外部环境分析 | 第21-29页 |
| 2.2.1 企业宏观环境PEST分析 | 第21-25页 |
| 2.2.2 融兴担保公司波特五力模型分析 | 第25-29页 |
| 2.2.3 融资担保行业客户需求分析 | 第29页 |
| 2.3 融兴担保公司SWOT分析 | 第29-35页 |
| 2.3.1 融兴担保公司优势分析 | 第29-31页 |
| 2.3.2 融兴担保公司劣势分析 | 第31页 |
| 2.3.3 融兴担保公司发展机遇分析 | 第31-32页 |
| 2.3.4 融兴担保公司威胁分析 | 第32-33页 |
| 2.3.5 SWOT组合战略分析 | 第33-35页 |
| 第3章 融兴担保公司营销策略设计 | 第35-49页 |
| 3.1 融兴担保公司STP战略 | 第35-38页 |
| 3.1.1 融兴担保公司市场细分 | 第35-37页 |
| 3.1.2 融兴担保公司目标市场 | 第37页 |
| 3.1.3 融兴担保公司市场定位 | 第37-38页 |
| 3.2 产品策略 | 第38-41页 |
| 3.2.1 融兴担保公司产品定位 | 第38页 |
| 3.2.2 聚焦现有产品积极开拓非融资性担保业务 | 第38-39页 |
| 3.2.3 借助互联网+创新担保产品设计 | 第39-41页 |
| 3.2.4 以客户为导向进行产品设计 | 第41页 |
| 3.3 定价策略 | 第41-43页 |
| 3.3.1 担保费的构成 | 第41-42页 |
| 3.3.2 担保费费率的确定 | 第42-43页 |
| 3.3.3 建立基于风险的担保定价 | 第43页 |
| 3.4 渠道策略 | 第43-46页 |
| 3.4.1 拓展新兴营销渠道 | 第43-44页 |
| 3.4.2 渠道管理宽度策略 | 第44-45页 |
| 3.4.3 构建伙伴型营销渠道 | 第45-46页 |
| 3.4.4 拓展区域营销网络 | 第46页 |
| 3.5 促销策略 | 第46-49页 |
| 3.5.1 融兴担保公司人员促销 | 第46-47页 |
| 3.5.2 融兴担保公司广告促销 | 第47页 |
| 3.5.3 融兴担保公司公关关系促销 | 第47-49页 |
| 第4章 公司营销策略实施的保障措施 | 第49-55页 |
| 4.1 完善人力资源保障体系 | 第49-50页 |
| 4.1.1 加强人才梯队建设 | 第49页 |
| 4.1.2 建立完善的培训体系 | 第49页 |
| 4.1.3 完善绩效考核机制 | 第49-50页 |
| 4.2 融兴担保公司风险控制机制 | 第50-52页 |
| 4.2.1 完善风险防范体系建设 | 第50-52页 |
| 4.2.2 加强信贷风险文化建设 | 第52页 |
| 4.3 建立具有凝聚力的企业文化体系 | 第52-55页 |
| 4.3.1 建立体现公司意志的愿景和使命 | 第53页 |
| 4.3.2 建立“和、信、利”的三元企业文化 | 第53页 |
| 4.3.3 建立以人为本的企业文化 | 第53页 |
| 4.3.4 企业文化的落地 | 第53-55页 |
| 结论 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
