| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第一章 问题提出 | 第11-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.3 研究结构 | 第12-13页 |
| 第二章 渠道管理相关文献回顾 | 第13-16页 |
| 2.1 渠道结构理论 | 第13页 |
| 2.2 渠道激励理论 | 第13-14页 |
| 2.3 渠道控制理论 | 第14-16页 |
| 第三章 PJ办公设备有限公司营销环境研究 | 第16-30页 |
| 3.1 办公设备行业分析 | 第16-18页 |
| 3.1.1 中国办公设备行业现状 | 第16页 |
| 3.1.2 中国办公设备行业发展特点 | 第16-17页 |
| 3.1.3 中国办公设备行业面临的问题 | 第17页 |
| 3.1.4 客户需求及采购分析 | 第17-18页 |
| 3.2 行业竞争分析 | 第18-22页 |
| 3.2.1 行业内主要竞争对手分析 | 第19-21页 |
| 3.2.2 新的行业进入者的威胁 | 第21-22页 |
| 3.2.3 买方议价能力 | 第22页 |
| 3.2.4 替代品的压力 | 第22页 |
| 3.2.5 供方议价能力 | 第22页 |
| 3.3 PJ办公设备有限公司内部环境 | 第22-26页 |
| 3.3.1 PJ办公设备有限公司简介 | 第23页 |
| 3.3.2 PJ办公设备有限公司的组织结构 | 第23-25页 |
| 3.3.3 PJ办公设备有限公司的产品结构 | 第25-26页 |
| 3.4 PJ办公设备有限公司营销战略对渠道策略的支持 | 第26-28页 |
| 3.4.1 PJ办公设备有限公司的营销战略 | 第26页 |
| 3.4.2 PJ办公设备有限公司营销战略对渠道策略的支持 | 第26-28页 |
| 3.5 PJ办公设备有限公司现行渠道策略及主要问题 | 第28-30页 |
| 第四章 P办公设备有限公司的渠道结构策略 | 第30-37页 |
| 4.1 PJ办公设备有限公司渠道类型 | 第30页 |
| 4.2 PJ办公设备有限公司渠道层级 | 第30-32页 |
| 4.3 PJ办公设备有限公司渠道宽度 | 第32-34页 |
| 4.4 PJ办公设备有限公司渠道成员选择 | 第34-37页 |
| 4.4.1 PJ办公设备有限公司渠道成员选择的基本原则 | 第34-35页 |
| 4.4.2 PJ办公设备有限公司渠道成员选择的流程和标准 | 第35-36页 |
| 4.4.3 PJ办公设备有限公司渠道成员责任和义务的确定 | 第36-37页 |
| 第五章 PJ办公设备有限公司的渠道激励策略 | 第37-44页 |
| 5.1 PJ办公设备有限公司的渠道权力描述 | 第37-39页 |
| 5.1.1 PJ办公设备有限公司渠道权力测量 | 第37-39页 |
| 5.1.2 PJ办公设备有限公司渠道权力运用 | 第39页 |
| 5.2 PJ办公设备有限公司的渠道返利政策制定和实施 | 第39-44页 |
| 第六章 PJ办公设备有限公司的渠道控制策略 | 第44-48页 |
| 6.1 PJ办公设备有限公司的渠道冲突治理 | 第44-46页 |
| 6.1.1 渠道冲突管理规则 | 第45页 |
| 6.1.2 渠道冲突的奖惩措施 | 第45-46页 |
| 6.2 PJ办公设备有限公司的渠道窜货治理 | 第46-48页 |
| 6.2.1 制定完善的制度和政策 | 第46-47页 |
| 6.2.2 渠道窜货的处罚细则 | 第47-48页 |
| 第七章 PJ办公设备有限公司渠道策略的绩效 | 第48-51页 |
| 7.1 PJ办公设备有限公司的渠道效率提升 | 第48-49页 |
| 7.2 PJ办公设备有限公司的渠道控制提升 | 第49页 |
| 7.3 PJ办公设备有限公司的市场份额提升 | 第49-51页 |
| 第八章 研究结论、局限及展望 | 第51-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-56页 |
