| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| 1-1 论文选题的背景及意义 | 第8-9页 |
| 1-2 论文研究的内容及方法 | 第9-10页 |
| 第二章 理论基础 | 第10-16页 |
| 2-1 营销环境的概念及分类 | 第10-12页 |
| 2-1-1 外部环境分析 | 第10-11页 |
| 2-1-2 内部环境分析 | 第11页 |
| 2-1-3 SWOT 分析模型 | 第11-12页 |
| 2-2 目标市场营销 | 第12-13页 |
| 2-2-1 市场细分 | 第12-13页 |
| 2-2-2 市场定位 | 第13页 |
| 2-3 营销组合理论 | 第13-16页 |
| 2-3-1 产品策略 | 第14页 |
| 2-3-2 渠道策略 | 第14-15页 |
| 2-3-3 促销策略 | 第15-16页 |
| 第三章 我国医药行业的现状及趋势分析 | 第16-19页 |
| 3-1 宏观环境分析 | 第16-18页 |
| 3-1-1 人文统计及经济环境 | 第16-17页 |
| 3-1-2 政策环境 | 第17-18页 |
| 3-2 微观环境分析 | 第18-19页 |
| 第四章 处方药市场特点分析 | 第19-23页 |
| 4-1 处方药市场的结构 | 第19页 |
| 4-2 处方药市场消费的特点 | 第19-20页 |
| 4-3 处方药营销中利益攸关者及分析 | 第20页 |
| 4-4 处方药消费者的行为特点及其分析 | 第20-23页 |
| 4-4-1 处方药购买参与者的角色分析 | 第20-21页 |
| 4-４-2 影响患者使用药品的因素 | 第21页 |
| 4-４-3 影响医生使用药品的因素 | 第21-23页 |
| 第五章 HR 医药江西市场营销策略分析 | 第23-34页 |
| 5-1 HR 医药简介 | 第23-24页 |
| 5-2 江西市场简介 | 第24-25页 |
| 5-3 HR 医药营销现状及分析 | 第25-34页 |
| 5-3-1 抗肿瘤药产品情况分析 | 第26-30页 |
| 5-3-1-1 国内肿瘤发病状况及分析 | 第26页 |
| 5-3-1-2 国内抗肿瘤产品市场分析 | 第26-27页 |
| 5-3-1-3 HR 医药抗肿瘤产品分析 | 第27-29页 |
| 5-3-1-4 主要产品及后备产品现状 | 第29-30页 |
| 5-3-2 产品价格 | 第30页 |
| 5-3-3 销售渠道情况 | 第30-31页 |
| 5-3-4 促销 | 第31-32页 |
| 5-3-5 HR 医药营销中存在的问题 | 第32-34页 |
| 第六章 药品营销模式的比较分析 | 第34-41页 |
| 6-1 我国目前药品营销模式 | 第34-37页 |
| 6-1-1 目前医药市场营销的主要模式 | 第34-35页 |
| 6-1-2 目前药品的营销模式 | 第35-36页 |
| 6-1-3 三种营销模式的分析 | 第36-37页 |
| 6-2 我国药品营销模式面临的困境 | 第37-38页 |
| 6-3 药品营销模式的发展方向 | 第38-39页 |
| 6-3-1 直营制的特征 | 第38页 |
| 6-3-2 直营制对药品生产企业的效益分析 | 第38-39页 |
| 6-4 选择适合企业的营销模式 | 第39-41页 |
| 6-4-1 选择适合企业的营销模式需考虑的资源要素 | 第39-40页 |
| 6-4-2 药品生产企业如何选择切合实际的营销模式 | 第40-41页 |
| 第七章 HR 医药江西市场营销模式的选择 | 第41-47页 |
| 7-1 选择的依据 | 第41页 |
| 7-2 选择的标准 | 第41-43页 |
| 7-2-1 区域市场运作 | 第41-42页 |
| 7-2-2 终端营销 | 第42-43页 |
| 7-3 设定目标营销采取的步骤 | 第43页 |
| 7-4 营销模式的选择 | 第43-44页 |
| 7-4-1 采取直营制的地区 | 第43-44页 |
| 7-4-2 采取代理制的地区 | 第44页 |
| 7-5 所选营销模式的适应性分析 | 第44-45页 |
| 7-5-1 市场需求衡量分析 | 第44-45页 |
| 7-5-2 市场进入壁垒分析 | 第45页 |
| 7-6 市场营销对策 | 第45-47页 |
| 7-6-1 战略上 | 第45-46页 |
| 7-6-2 战术上 | 第46-47页 |
| 第八章 结论 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |