| 中文摘要 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4页 |
| 绪言 | 第8-11页 |
| 1 导论 | 第11-14页 |
| 1．1 解读房地产本质 | 第11页 |
| 1．2 传统的市场营销基本理论--4P组合 | 第11-12页 |
| 1．3 当前经典营销基本理论--4C组合 | 第12页 |
| 1．4 当前房产营销理论评析 | 第12-13页 |
| 1．5 我的营销观--全程操作战略营销 | 第13-14页 |
| 2 投资营销 | 第14-30页 |
| 2．1 市场调查 | 第14-16页 |
| 2．1．1 市场调查的作用 | 第14-15页 |
| 2．1．2 市场调查的内容 | 第15-16页 |
| 2．1．3 市场调查的方法 | 第16页 |
| 2．2 地块SWOT分析 | 第16-18页 |
| 2．3 市场细分与定位分析 | 第18-20页 |
| 2．3．1 市场细分与定位含义 | 第18-19页 |
| 2．3．2 市场细分、定位精要 | 第19页 |
| 2．3．3 市场细分与定位具体策略 | 第19-20页 |
| 2．4 经济分析 | 第20-27页 |
| 2．5 可行性研究 | 第27-30页 |
| 2．5．1 可行性研究要义 | 第27-28页 |
| 2．5．2 可行性研究的内容 | 第28-30页 |
| 3 规划设计营销 | 第30-34页 |
| 3．1 规划设计营销理念 | 第30-31页 |
| 3．2 建筑风格创造价值 | 第31-32页 |
| 3．3 景观的价值 | 第32页 |
| 3．4 户型设计流程 | 第32-34页 |
| 4 施工营销 | 第34-38页 |
| 4．1 质量营销 | 第34-35页 |
| 4．2 全装修房操作 | 第35-38页 |
| 4．2．1 商品住宅开发的必然趋势--全装修成品房 | 第35页 |
| 4．2．2 推广全装修的难点 | 第35页 |
| 4．2．3 矛盾解决 | 第35-38页 |
| 5 商品住宅项目推广策划及销售执行 | 第38-54页 |
| 5．1 策划的发展历程 | 第38-40页 |
| 5．2 推广策划的内容 | 第40-41页 |
| 5．3 策划的国情特点 | 第41-42页 |
| 5．4 策划的精神实质 | 第42-44页 |
| 5．4．1 房产策划的灵魂 | 第42页 |
| 5．4．2 房产策划的误区 | 第42-43页 |
| 5．4．3 房产策划的原则与忌讳 | 第43-44页 |
| 5．5 对营销策划的理性思考 | 第44-46页 |
| 5．6 广告策划 | 第46-51页 |
| 5．6．1 广告策划类型和原则 | 第46页 |
| 5．6．2 广告策划内容 | 第46-48页 |
| 5．6．3 广告计划的拟定 | 第48-50页 |
| 5．6．4 广告创意浅谈 | 第50-51页 |
| 5．7 销售执行 | 第51-54页 |
| 5．7．1 销售策略 | 第51页 |
| 5．7．2 售前准备 | 第51页 |
| 5．7．3 销售培训 | 第51-52页 |
| 5．7．4 销售组织与日常管理 | 第52-54页 |
| 6 物业服务营销 | 第54-57页 |
| 6．1 物业服务营销的含义 | 第54-55页 |
| 6．2 物业管理的内容 | 第55-57页 |
| 7 二次营销 | 第57-60页 |
| 7．1 二次营销的含义 | 第57页 |
| 7．2 二次营销目标--品牌建立与维护 | 第57-60页 |
| 7．2．1 品牌建立的必要性和意义 | 第57-58页 |
| 7．2．2 房地产品牌战略选择 | 第58-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |