以WE公司为例增加市场份额为导向的渠道改进研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 选题背景 | 第8-10页 |
| 1.1.1 WE公司介绍 | 第8-9页 |
| 1.1.2 综合布线市场竞争愈加剧烈 | 第9页 |
| 1.1.3 企业生存发展环境不断变化 | 第9页 |
| 1.1.4 转变企业销售方式 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 论文的结构安排 | 第11-12页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第12-17页 |
| 2.1 渠道及渠道管理 | 第12-14页 |
| 2.1.1 渠道含义和职能 | 第12页 |
| 2.1.2 渠道管理的内容 | 第12-13页 |
| 2.1.3 渠道管理常见问题及解决办法 | 第13-14页 |
| 2.2 渠道管理的目标 | 第14-16页 |
| 2.2.1 渠道高控制管理 | 第14页 |
| 2.2.2 渠道低控制管理 | 第14-15页 |
| 2.2.3 渠道覆盖面目标 | 第15页 |
| 2.2.4 渠道销售力目标 | 第15-16页 |
| 2.3 综合布线的基本概念 | 第16-17页 |
| 第三章 WE公司渠道改进的战略分析 | 第17-31页 |
| 3.1 综合布线外部环境分析 | 第17-23页 |
| 3.1.1 政治环境对市场的影响 | 第17-18页 |
| 3.1.2 经济环境对市场的影响 | 第18-20页 |
| 3.1.3 社会文化环境对市场的影响 | 第20-22页 |
| 3.1.4 技术环境对市场的影响 | 第22-23页 |
| 3.2 综合布线行业内部环境分析 | 第23-25页 |
| 3.3 WE公司产品销售的SWOT分析 | 第25-28页 |
| 3.3.1 优势(Strength) | 第25-26页 |
| 3.3.2 弱势(Weakness) | 第26-27页 |
| 3.3.3 机会(Opportunity) | 第27页 |
| 3.3.4 威胁(Threat) | 第27-28页 |
| 3.4 WE公司渠道管理现状及问题分析 | 第28-31页 |
| 3.4.1 公司销售架构及人员配备情况 | 第28页 |
| 3.4.2 公司产品销售渠道及管理现状 | 第28-29页 |
| 3.4.3 WE公司渠道管理存在问题分析 | 第29-31页 |
| 第四章 WE公司增加市场份额的渠道管理目标 | 第31-40页 |
| 4.1 产品市场上占有率分析 | 第31-34页 |
| 4.1.1 市场占有率的定义 | 第31页 |
| 4.1.2 公司在亚太区域的市场占有率 | 第31-33页 |
| 4.1.3 公司在中国区域的市场占有率 | 第33-34页 |
| 4.1.4 综合布线占有率情况分析 | 第34页 |
| 4.2 WE公司增加市场份额的渠道管理目标的确定 | 第34-37页 |
| 4.2.1 公司渠道销售额增长分析 | 第35页 |
| 4.2.2 提高产品市场占有率的战略性 | 第35-36页 |
| 4.2.3 提高产品市场占有率的指导思想 | 第36页 |
| 4.2.4 WE公司提升产品市场占有率的关键 | 第36-37页 |
| 4.3 布线企业实现渠道管理目标需要关注的问题 | 第37-40页 |
| 4.3.1 布线商对销售的影响 | 第37-38页 |
| 4.3.2 分销渠道的控制 | 第38-39页 |
| 4.3.3 渠道的建设类型 | 第39-40页 |
| 第五章 WE公司改变渠道管理的具体措施 | 第40-49页 |
| 5.1 渠道调整的战略目标和规划 | 第40-42页 |
| 5.2 渠道政策的改进内容 | 第42-43页 |
| 5.3 提升渠道积极性和销售能力的举措 | 第43-44页 |
| 5.3.1 制定鼓励销售政策 | 第43-44页 |
| 5.3.2 制定营销计划 | 第44页 |
| 5.3.3 技术支持与培训 | 第44页 |
| 5.4 渠道的沟通交流的改变 | 第44-45页 |
| 5.5 化解厂家和中间商之间的矛盾 | 第45页 |
| 5.6 加大电子商务销售 | 第45-47页 |
| 5.7 关注竞争对手的策略 | 第47-49页 |
| 第六章 总结与展望 | 第49-51页 |
| 6.1 总结研究结论 | 第49页 |
| 6.2 本文研究的不足与展望 | 第49-51页 |
| 6.2.1 本文的不足之处 | 第49-50页 |
| 6.2.2 本文研究的展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
