养乐多乳饮品武汉市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-20页 |
| 1.1 研究背景与问题的提出 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的目的与意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-15页 |
| 1.3.1 境外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第12-15页 |
| 1.4 相关营销理论 | 第15-18页 |
| 1.4.1 市场营销组合理论 | 第15-16页 |
| 1.4.2 关系营销理论 | 第16-17页 |
| 1.4.3 STP营销 | 第17-18页 |
| 1.5 本文的主要研究内容与研究方法 | 第18-20页 |
| 第2章 养乐多公司现状与营销环境分析 | 第20-40页 |
| 2.1 养乐多公司现状 | 第20-26页 |
| 2.1.1 设备及生产线情况 | 第20页 |
| 2.1.2 区域市场情况 | 第20-23页 |
| 2.1.3 受众群体情况 | 第23-24页 |
| 2.1.4 市场营销能力 | 第24页 |
| 2.1.5 公司销售团队 | 第24-26页 |
| 2.2 养乐多公司的特点 | 第26-27页 |
| 2.2.1 使消费者充分认知 | 第26-27页 |
| 2.2.2 开放式的工厂 | 第27页 |
| 2.2.3 严格的品质控制 | 第27页 |
| 2.3 养乐多产品特点 | 第27-28页 |
| 2.4 养乐多公司营销环境分析 | 第28-39页 |
| 2.4.1 宏观市场营销环境分析 | 第28-30页 |
| 2.4.2 微观市场营销环境分析 | 第30-35页 |
| 2.4.3 养乐多公司整体营销环境识别 | 第35-39页 |
| 2.5 本章小结 | 第39-40页 |
| 第3章 公司营销策略及存在的问题分析 | 第40-50页 |
| 3.1 目标市场分析 | 第40-42页 |
| 3.1.1 武汉市乳制品市场的细分 | 第40-41页 |
| 3.1.2 养乐多公司拓展武汉市场的目标市场选择 | 第41页 |
| 3.1.3 养乐多公司拓展武汉市场的市场定位 | 第41-42页 |
| 3.2 公司营销策略现状 | 第42-46页 |
| 3.2.1 公司营销渠道策略现状 | 第42-43页 |
| 3.2.2 公司产品及品牌策略现状 | 第43-44页 |
| 3.2.3 公司促销策略现状 | 第44页 |
| 3.2.4 产品价格策略现状 | 第44页 |
| 3.2.5 公司管理策略现状 | 第44-46页 |
| 3.3 养乐多乳饮品营销优势及存在问题分析 | 第46-49页 |
| 3.3.1 养乐多乳饮品营销优势 | 第46-47页 |
| 3.3.2 养乐多乳饮品营销中存在的问题 | 第47-49页 |
| 3.4 本章小结 | 第49-50页 |
| 第4章 完善武汉市场营销的策略及建议 | 第50-59页 |
| 4.1 产品策略 | 第50页 |
| 4.1.1 增加主产品附加值 | 第50页 |
| 4.1.2 增加各定位主产品 | 第50页 |
| 4.2 渠道策略 | 第50-52页 |
| 4.2.1 加强原有传统渠道管理 | 第51页 |
| 4.2.2 充分拓展已有渠道资源 | 第51页 |
| 4.2.3 各销售渠道的对待 | 第51-52页 |
| 4.3 价格策略 | 第52-53页 |
| 4.3.1 严格控价 | 第52页 |
| 4.3.2 阶梯段位价格产品 | 第52-53页 |
| 4.4 促销策略 | 第53-54页 |
| 4.4.1 广告宣传策略 | 第53页 |
| 4.4.2 推广策略 | 第53-54页 |
| 4.5 关系营销策略 | 第54-55页 |
| 4.5.1 紧密联系消费者 | 第54页 |
| 4.5.2 提高对市场的反应速度 | 第54页 |
| 4.5.3 建立长期稳定互动关系 | 第54页 |
| 4.5.4 价值与回报相辅相成 | 第54-55页 |
| 4.6 针对养乐多在武汉发展的建议 | 第55-58页 |
| 4.6.1 联合其它分公司共同发展 | 第55页 |
| 4.6.2 扩大省内服务范围 | 第55-56页 |
| 4.6.3 提升原有市场店单量 | 第56页 |
| 4.6.4 增加供给方面问题考虑 | 第56-57页 |
| 4.6.5 管理模式调整 | 第57-58页 |
| 4.7 本章小结 | 第58-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-64页 |
| 后记 | 第64-65页 |
| 个人简历 | 第65页 |
