Z保险公司差异化营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第8-13页 |
| (一) 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 1、选题背景 | 第8页 |
| 2、选题意义 | 第8-9页 |
| (二) 研究动态及主要研究内容 | 第9-11页 |
| 1、研究动态 | 第9-10页 |
| 2、研究内容 | 第10-11页 |
| (三) 研究方法与论文结构以及本文创新 | 第11-13页 |
| 1、研究方法 | 第11页 |
| 2、论文结构 | 第11页 |
| 3、本文预期目标及创新 | 第11-13页 |
| 二、Z保险公司营销环境分析 | 第13-22页 |
| (一) Z保险公司简介 | 第13-15页 |
| 1、Z保险公司发展历程 | 第13页 |
| 2、运营现状 | 第13-14页 |
| 3、产品描述 | 第14-15页 |
| 4、组织结构与人力资源状况 | 第15页 |
| (二) 保险公司外部环境分析 | 第15-20页 |
| 1、宏观环境分析 | 第15-16页 |
| 2、行业环境分析 | 第16-18页 |
| 3、外部因素评价矩阵 | 第18-20页 |
| (三) 保险公司内部环境分析 | 第20-22页 |
| 1、资源分析 | 第20-21页 |
| 2、能力分析 | 第21-22页 |
| 三、Z保险公司差异化营销战略的选择与设计 | 第22-28页 |
| (一) Z保险公司营销战略的选择 | 第22-24页 |
| 1、SWOT分析 | 第22-23页 |
| 2、营销战略选择 | 第23-24页 |
| (二) Z保险公司差异化营销战略的内涵与设计 | 第24-28页 |
| 1、差异化营销战略的内涵 | 第24-25页 |
| 2、差异化营销战略的设计 | 第25-28页 |
| 四、Z保险公司差异化营销战略的实施策略 | 第28-33页 |
| (一) 组织与人力资源优化策略 | 第28-29页 |
| 1、直线职能组织管理结构 | 第28页 |
| 2、健全激励考核体系 | 第28-29页 |
| 3、展业机构分级管理 | 第29页 |
| 4、推行客户经理制 | 第29页 |
| (二) 产品策略 | 第29-31页 |
| 1、加快支农产品体系建设 | 第29页 |
| 2、巩固农业险种的主导地位 | 第29-30页 |
| 3、提升主线业务主导地位 | 第30页 |
| 4、推动农险业务稳步发展 | 第30-31页 |
| (三) 市场细分策略 | 第31-32页 |
| 1、市场细分的变量 | 第31页 |
| 2、主要业务险种市场的大致分类 | 第31页 |
| 3、评估与选择细分市场 | 第31页 |
| 4、产品定位 | 第31-32页 |
| (四) 相关建议 | 第32-33页 |
| 结束语 | 第33-34页 |
| 参考文献 | 第34-37页 |
| 致谢 | 第37-38页 |
