深圳A网公司西北区销售团队管理方案研究

摘要	第1-4页
ABSTRACT	第4-7页
第一章 绪论	第7-13页
·研究的背景与意义	第7-8页
·研究的方法与路线	第8页
·论文的主要内容	第8-13页
第二章 销售团队管理的主要理论与方法	第13-17页
·组织设立相关理论	第13页
·招聘与选拔的方法	第13-14页
·销售人员培训理论与方法	第14-15页
·薪酬设计理论及方法	第15-16页
·销售人员日常行动管理	第16页
·销售人员的绩效考评	第16-17页
第三章 深圳A网公司西北区销售团队管理现状	第17-21页
·深圳A网公司区域市场状况	第17页
·深圳A网公司西北区销售团队状况	第17-19页
·深圳A网公司西北区销售团队管理存在的问题	第19页
·深圳A网公司西北区销售团队存在问题原因分析	第19-21页
第四章 深圳A网公司西北区销售团队管理方案设计	第21-37页
·设计指导思想和原则	第21页
·销售人员的招聘与选拔方案	第21-25页
·销售人员的培训方案	第25-29页
·销售队伍的薪酬及激励设计方案	第29-31页
·销售人员的日常行动管理	第31-34页
·销售人员的绩效考评设计	第34-37页
第五章 深圳A网公司西北区销售团队管理方案实施	第37-40页
·方案实施的方法	第37-38页
·销售管理方案实施的步骤	第38页
·实施的难点及解决措施	第38-40页
第六章 结论	第40-41页
参考文献	第41-43页
附录	第43-47页
致谢	第47页