IM公司营销策略研究
| 摘要 | 第7-8页 |
| ABSTRACT | 第8页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容 | 第11页 |
| 1.4 拟采取研究方法和研究框架 | 第11-13页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第12-13页 |
| 1.5 可能的创新点和不足 | 第13页 |
| 1.5.1 可能的创新点 | 第13页 |
| 1.5.2 不足和解决方案 | 第13页 |
| 1.6 本章小结 | 第13-15页 |
| 第二章 理论综述 | 第15-21页 |
| 2.1 市场营销的定义和发展 | 第15-16页 |
| 2.1.1 市场营销的定义 | 第15页 |
| 2.1.2 市场营销的发展 | 第15-16页 |
| 2.2 4PS理论 | 第16-18页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第17页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第17-18页 |
| 2.2.3 渠道策略 | 第18页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第18页 |
| 2.3 SWOT理论 | 第18-19页 |
| 2.4 PEST理论 | 第19页 |
| 2.5 本章小结 | 第19-21页 |
| 第三章 IM公司市场营销环境分析 | 第21-39页 |
| 3.1 企业简介 | 第21-22页 |
| 3.2 企业营销现状分析 | 第22-27页 |
| 3.3 企业营销中的问题 | 第27-28页 |
| 3.4 宏观环境分析(PEST) | 第28-30页 |
| 3.4.1 政治(Politics) | 第28-29页 |
| 3.4.2 经济(Economical) | 第29页 |
| 3.4.3 社会文化(Social) | 第29-30页 |
| 3.4.4 技术(Technology) | 第30页 |
| 3.5 行业竞争环境分析(波特5力模型) | 第30-33页 |
| 3.5.1 供应商的议价能力 | 第30-31页 |
| 3.5.2 购买者的议价能力 | 第31页 |
| 3.5.3 潜在竞争者的进入能力 | 第31-32页 |
| 3.5.4 替代品的替代能力 | 第32页 |
| 3.5.5 行业内竞争者的能力 | 第32-33页 |
| 3.6 SWOT分析 | 第33-37页 |
| 3.6.1 IM公司外部机会 | 第34页 |
| 3.6.2 IM公司外部威胁 | 第34-35页 |
| 3.6.3 IM公司内部竞争优势 | 第35页 |
| 3.6.4 IM公司内部竞争劣势 | 第35页 |
| 3.6.5 SO战略分析 | 第35-36页 |
| 3.6.6 WO战略分析 | 第36页 |
| 3.6.7 ST战略分析 | 第36页 |
| 3.6.8 WT战略分析 | 第36-37页 |
| 3.7 本章小结 | 第37-39页 |
| 第四章 IM公司市场调查与分析 | 第39-47页 |
| 4.1 调查问卷的设计 | 第39-40页 |
| 4.2 数据来源及基本特征分析 | 第40-41页 |
| 4.3 客户对公司产品的满意度 | 第41-42页 |
| 4.4 客户对公司市场销售人员的满意度 | 第42-43页 |
| 4.5 客户对公司产品物流的满意度 | 第43-44页 |
| 4.6 客户网购试剂的消费行为特征 | 第44-46页 |
| 4.7 本章小结 | 第46-47页 |
| 第五章 IM公司营销策略制定 | 第47-53页 |
| 5.1 产品策略 | 第47-48页 |
| 5.2 价格策略 | 第48-50页 |
| 5.3 渠道策略 | 第50-51页 |
| 5.4 促销策略 | 第51页 |
| 5.5 本章小结 | 第51-53页 |
| 第六章 IM公司营销策略的实施和保障措施 | 第53-57页 |
| 6.1 提升销售的执行力 | 第53页 |
| 6.2 坚持质量为本,逐步提高服务的意识和水平 | 第53-54页 |
| 6.3 加强市场、销售队伍建设 | 第54-55页 |
| 6.4 积极与外部合作 | 第55页 |
| 6.5 加强企业信息化的建设 | 第55页 |
| 6.6 本章小结 | 第55-57页 |
| 第七章 结论 | 第57-59页 |
| 7.1 论文小结 | 第57-58页 |
| 7.2 未来展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-63页 |
| 致谢 | 第63-65页 |
| 附件 | 第65-68页 |
