| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| ·选题背景与研究意义 | 第11-13页 |
| ·选题背景 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·研究的思路和方法 | 第13-14页 |
| ·研究的内容 | 第14-16页 |
| 第二章 A公司国内市场营销环境分析 | 第16-34页 |
| ·A公司的现状分析 | 第16-19页 |
| ·A公司的发展历程 | 第16页 |
| ·A公司的组织结构 | 第16-17页 |
| ·A公司的产品结构 | 第17-19页 |
| ·A公司的经营状况 | 第19页 |
| ·我国医疗器械市场的现状分析 | 第19-22页 |
| ·我国医疗器械市场的发展现状 | 第19-20页 |
| ·我国医疗器械市场的特点分析 | 第20-21页 |
| ·我国医疗器械市场的发展趋势 | 第21-22页 |
| ·行业竞争分析 | 第22-26页 |
| ·行业竞争对手分析 | 第22-24页 |
| ·潜在进入者分析 | 第24页 |
| ·替代品分析 | 第24-25页 |
| ·国内医疗器械市场购买者行为特征分析 | 第25-26页 |
| ·A公司的SWOT分析 | 第26-30页 |
| ·A公司的竞争优势 | 第26-27页 |
| ·A公司的竞争劣势 | 第27-28页 |
| ·A公司的竞争机遇 | 第28-29页 |
| ·A公司的竞争威胁 | 第29-30页 |
| ·A公司国内渠道营销市场的问题现状分析 | 第30-34页 |
| ·产品的现状及问题分析 | 第30-31页 |
| ·产品价格的现在及问题分析 | 第31-33页 |
| ·渠道销售的现状及问题分析 | 第33-34页 |
| 第三章 A公司国内市场渠道销售策略设计 | 第34-45页 |
| ·A公司国内市场渠道销售架构 | 第34-38页 |
| ·国内目标市场细分 | 第34-37页 |
| ·市场定位 | 第37页 |
| ·渠道销售的总体结构 | 第37-38页 |
| ·A公司国内市场渠道销售策略选择 | 第38-45页 |
| ·“1P+3P”渠道销售策略的适用性 | 第38-40页 |
| ·以产品策略为主,渠道、价格、促销、为辅的渠道策略探究 | 第40-45页 |
| 第四章 A公司的渠道销售策略实施与保障 | 第45-59页 |
| ·“1P+3P”模式渠道销售策略的实施风险性分析 | 第45-46页 |
| ·准入门槛 | 第45页 |
| ·产品技术和设计水平的限制 | 第45-46页 |
| ·创新有风险 | 第46页 |
| ·市场环境不规范 | 第46页 |
| ·“1P+3P”模式渠道销售策略实施的保障 | 第46-52页 |
| ·营销组织结构的调整 | 第46-48页 |
| ·营销管理的强化 | 第48-52页 |
| ·“1P+3P”模式渠道销售策略的实施效果预期 | 第52-59页 |
| ·渠道销售策略的评价 | 第52-57页 |
| ·策略实施效果预期 | 第57-59页 |
| 第五章 结束语与展望 | 第59-61页 |
| ·本文的主要结论及创新点 | 第59页 |
| ·本文的主要结论 | 第59页 |
| ·本文的创新之处 | 第59页 |
| ·本文的不足及今后进一步研究的问题 | 第59-61页 |
| ·本文的不足之处 | 第59-60页 |
| ·今后有待进一步研究的问题 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |