朗盛公司渠道冲突及其管理的研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-11页 |
| ·选题背景 | 第9页 |
| ·研究目的及意义 | 第9-10页 |
| ·研究方法及结构安排 | 第10-11页 |
| 第2章 文献综述 | 第11-22页 |
| ·营销渠道的概念 | 第11页 |
| ·营销渠道的功能 | 第11-13页 |
| ·营销渠道的结构 | 第13-15页 |
| ·营销渠道冲突与管理 | 第15-22页 |
| ·营销渠道冲突的界定 | 第15-16页 |
| ·营销渠道冲突的分类 | 第16-18页 |
| ·渠道冲突产生的根源 | 第18-19页 |
| ·渠道冲突的解决办法 | 第19-22页 |
| 第3章 朗盛公司及相关行业概述 | 第22-29页 |
| ·朗盛公司概述 | 第22-24页 |
| ·公司整体情况介绍 | 第22-23页 |
| ·公司市场地位分析 | 第23-24页 |
| ·合成橡胶行业概述 | 第24-29页 |
| ·市场环境 | 第24-25页 |
| ·乙丙胶行业 | 第25-27页 |
| ·竞争对手 | 第27页 |
| ·行业前景预测 | 第27-29页 |
| 第4章 朗盛公司营销渠道现状及其渠道冲突分析 | 第29-35页 |
| ·公司营销渠道现状 | 第29-30页 |
| ·营销渠道结构现状 | 第29-30页 |
| ·营销渠道成员现状分析 | 第30页 |
| ·朗盛公司营销渠道冲突及其原因分析 | 第30-35页 |
| ·朗盛公司渠道冲突现状 | 第30-33页 |
| ·渠道冲突原因分析 | 第33-35页 |
| 第5章 朗盛公司渠道冲突管理研究 | 第35-41页 |
| ·营销渠道冲突管理原则 | 第35-36页 |
| ·渠道冲突管理对策研究 | 第36-41页 |
| ·建立战略合作关系 | 第36页 |
| ·建立合理的价格体系 | 第36页 |
| ·建立起有效的市场监督机制 | 第36-37页 |
| ·渠道成员的甄选与评估 | 第37-38页 |
| ·改进渠道成员培训 | 第38-39页 |
| ·改进渠道成员激励机制 | 第39页 |
| ·改进经销商应收账款管理 | 第39页 |
| ·建立合理的沟通机制 | 第39-40页 |
| ·建立渠道风险的预警系统 | 第40页 |
| ·大力发展细分行业和特殊区域经销商 | 第40-41页 |
| 第6章 结论与讨论 | 第41-43页 |
| ·结论 | 第41页 |
| ·讨论 | 第41-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 卷内备考表 | 第46页 |
