Z公司营销策略诊断与优化
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 图表清单 | 第10-11页 |
| 第一章 引言 | 第11-14页 |
| ·选题背景和研究意义 | 第11-12页 |
| ·选题背景 | 第11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究内容 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12-14页 |
| 第二章 Z 公司市场营销环境分析 | 第14-27页 |
| ·Z 公司概况 | 第14页 |
| ·电源市场需求分析 | 第14-15页 |
| ·Z 公司的 SWOT 分析 | 第15-18页 |
| ·国内行业竞争结构分析 | 第18-21页 |
| ·Z 公司主要竞争对手的基本状况 | 第21-23页 |
| ·德国阳光公司 | 第21-22页 |
| ·美国 GNB 公司 | 第22页 |
| ·美国艾客赛的集团 | 第22-23页 |
| ·日本汤浅公司 | 第23页 |
| ·Z 公司营销战略目标 | 第23-25页 |
| ·提高现有产品市场占有率 | 第24页 |
| ·制定切实可行的价格 | 第24-25页 |
| ·加强各层人员竞争服务意识 | 第25页 |
| ·建立密集的销售渠道网络 | 第25页 |
| ·加强促销力度 | 第25页 |
| ·本章小结 | 第25-27页 |
| 第三章 Z 公司市场营销中存在的问题及原因分析 | 第27-42页 |
| ·Z 公司营销现状 | 第27-32页 |
| ·产品组合策略 | 第27-28页 |
| ·价格策略 | 第28-30页 |
| ·渠道策略 | 第30页 |
| ·促销策略 | 第30-32页 |
| ·Z 公司营销中存在的问题 | 第32-39页 |
| ·产品方面的不足 | 第32-33页 |
| ·价格偏高的问题 | 第33-38页 |
| ·人员方面的问题 | 第38-39页 |
| ·渠道覆盖不密集 | 第39页 |
| ·促销效果不佳 | 第39页 |
| ·问题产生的原因分析 | 第39-41页 |
| ·决策层对市场了解不够 | 第39-40页 |
| ·价格未根据市场进行调整 | 第40页 |
| ·渠道不通畅 | 第40-41页 |
| ·促销沟通不够深入 | 第41页 |
| ·本章小结 | 第41-42页 |
| 第四章 Z 公司营销策略改进与优化 | 第42-46页 |
| ·Z 公司营销策略的改进要点 | 第42页 |
| ·Z 公司营销策略的改进措施 | 第42-45页 |
| ·促使决策层加深对市场的了解 | 第42页 |
| ·运用合理方式降低成本 | 第42-43页 |
| ·理顺渠道 | 第43页 |
| ·人员与促销方面的调整 | 第43-45页 |
| ·本章小结 | 第45-46页 |
| 第五章 Z 公司营销策略的评估与修正 | 第46-52页 |
| ·Z 公司营销策略优化实施的可能性 | 第46页 |
| ·Z 公司营销策略优化措施的评估与修正 | 第46-50页 |
| ·产品方面 | 第46-47页 |
| ·价格方面 | 第47-48页 |
| ·渠道方面 | 第48-50页 |
| ·人员与促销方面 | 第50页 |
| ·本章小结 | 第50-52页 |
| 结论 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 附件 | 第58页 |
