| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| ·研究背景及意义 | 第12-13页 |
| ·研究背景 | 第12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·营销渠道理论综述 | 第13-16页 |
| ·营销渠道理论起源发展和相关学科 | 第13-15页 |
| ·营销渠道策略研究内容和发展趋势 | 第15-16页 |
| ·矩阵式和全业务定义 | 第16-18页 |
| ·矩阵式定义 | 第16-17页 |
| ·全业务定义 | 第17-18页 |
| ·研究内容与研究方法 | 第18-20页 |
| ·研究内容 | 第18-19页 |
| ·研究方法 | 第19-20页 |
| 第2章 张家界移动公司营销渠道综合分析 | 第20-34页 |
| ·张家界移动公司现状分析 | 第20-26页 |
| ·张家界移动公司简介 | 第20页 |
| ·张家界移动公司营销组织结构和市场开拓维护能力 | 第20-21页 |
| ·张家界移动公司主要市场指标分析 | 第21-22页 |
| ·张家界移动公司营销策略分析 | 第22-26页 |
| ·张家界移动公司营销渠道现状分析 | 第26-27页 |
| ·张家界移动公司营销渠道结构 | 第26页 |
| ·张家界移动公司营销渠道管理手段分析 | 第26-27页 |
| ·张家界移动公司营销渠道佣金政策 | 第27页 |
| ·张家界移动公司营销环境分析 | 第27-34页 |
| ·张家界移动公司PEST宏观营销环境分析 | 第27-30页 |
| ·张家界移动公司营销环境的SWOT分析 | 第30-32页 |
| ·张家界移动公司营销渠道问题及相应营销渠道策略方向 | 第32-34页 |
| 第3章 张家界移动公司营销渠道策略选择 | 第34-43页 |
| ·电信产品特征 | 第34页 |
| ·渠道选择维度分析 | 第34-37页 |
| ·市场成熟度细分导向 | 第34-35页 |
| ·务细分导向 | 第35页 |
| ·用户需求细分导向 | 第35-36页 |
| ·用户价值细分导向 | 第36页 |
| ·品牌细分导向 | 第36-37页 |
| ·企业战略及资源导向 | 第37页 |
| ·张家界移动公司渠道策略选择分析 | 第37-39页 |
| ·根据产品选择渠道 | 第37-38页 |
| ·根据消费者偏好和购买准则选择渠道 | 第38页 |
| ·根据渠道销售盈利能力选择渠道 | 第38页 |
| ·电信营销渠道变化态势分析 | 第38页 |
| ·张家界移动公司渠道模式选择 | 第38-39页 |
| ·矩阵式全业务渠道模式基本概念 | 第39-43页 |
| ·矩阵式全业务渠道模式定义及特点 | 第39-40页 |
| ·张家界移动公司矩阵式全业务渠道模式的制定 | 第40-43页 |
| 第4章 张家界移动公司营销渠道策略实施 | 第43-57页 |
| ·张家界移动公司矩阵式全业务渠道模式实施总思路 | 第43页 |
| ·矩阵式全业务渠道模式管理制度实施 | 第43-47页 |
| ·矩阵式全业务渠道模式建设管理制度实施 | 第43-45页 |
| ·矩阵式全业务渠道模式业务管理制度实施 | 第45-47页 |
| ·矩阵式全业务渠道模式佣金策略实施 | 第47-50页 |
| ·产品名称 | 第47-48页 |
| ·佣金种类 | 第48页 |
| ·佣金计算模型 | 第48-49页 |
| ·社会渠道佣金标准 | 第49-50页 |
| ·矩阵式全业务渠道模式管理考核策略实施 | 第50-52页 |
| ·矩阵式全业务渠道模式管理考核思路 | 第50页 |
| ·区域中心营业厅经理和农村区域经理的基础工作及服务过程考核 | 第50-52页 |
| ·代理商的竞赛考核 | 第52页 |
| ·矩阵式全业务渠道模式服务提升策略实施 | 第52-55页 |
| ·矩阵式全业务渠道模式Ⅵ策略 | 第52-53页 |
| ·矩阵式全业务渠道模式服务策略实施 | 第53-55页 |
| ·矩阵式全业务渠道模式支撑保障策略实施 | 第55-57页 |
| ·矩阵式全业务渠道模式数据管理支撑 | 第55页 |
| ·矩阵式全业务渠道模式培训支撑 | 第55-57页 |
| 结论 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |